摘要：近年來，國家轉變經濟發展方式，相當一部分普通磨具生產企業面臨保護環境設備改造要投入，依法維權勞動力成本要增加，市場競爭銷售價格難上漲的局面。舉步維艱。如何迎難而上，提高效益?企業經營者決策思考應該作出相應的調整：

　　《商業故事》雜志(期刊CN號：50-1185/F)于2007年1月創刊，是一本正度16開創富類財經讀物，全國發行量8-10萬冊。秉承“講述傳奇的財富故事，提供實用的創業指南”的辦刊方針，主要刊載古今中外經商人士的甘甜與酸辣故事，為今天的創業人群提供鏡鑒，期望勵志照亮創業之路。堅持內容為王，強調主題文章的通俗性、實用性、權威性以及兼具娛樂性，強調媒體與市場之間的互動性、參與性以及操作借鑒性，把一個個商業奇跡演繹成老百姓喜聞樂見的精彩故事，讓普普通通人分享商業文化的辛酸與快樂，激發創業激情。主管單位：重慶新華書店集團，主辦單位：商業故事雜志社，國內刊號：CN 50-1185/F，國際刊號：ISSN 1673-8160

　　一、調整企業效益評價的心理參照系統，重視社會責任。

　　民營企業家在市場經濟中追求利潤最大化無可非議，但是隨著社會的進步，企業作為社會經濟的細胞也應樹立公民意識，履行企業的社會責任。企業職工權益的保護，企業節能減排的實施，也是企業的社會效益，是企業生存、發展的基礎。我們在評價企業效益的時候，一定要以科學發展觀的新理念來調整過去單純以產量、利潤指標來考量的心理狀態，要看到，即使目前產量、利潤目標沒有達到預期要求，但如果企業職工收入有提高，環境污染有減少，也應看成是企業效益的提高，從而增強繼續努力、創新圖強的信心。

　　二、調整企業產品競爭同質化的傳統思維定勢。努力錯位競爭。

　　砂輪是易耗品，其生產特點是多品種、小批量。目前該行業企業的布局往往是同一地區多家同類企業生產同類產品，面對同類用戶，以用戶爭奪為搶占市場的主要目標，以價格競爭為產品競爭的主要手段。“鷸蚌相爭，漁翁得利”當然也促進了經濟的發展，但是隨著傳統產業改造的迫切性增強，磨具生產的利潤空間被大幅壓縮，特別是今年以來，磨料價格大幅上揚，使大部分磨具企業之問的價格競爭難以為繼了，我們確實應該認真思考一下如何錯位競爭的問題。比如說，按不同磨削對象來細分市場，力求使自己的產品規格、品種集中一些，批量大一些。這樣可以使管理更精細一些，質量更提高一些，單位產品成本相對降低一些。我們的某幾個產品可能比較適合某一客戶、某一類磨削對象的需求，可以嘗試在使用同類設備磨削同類對象的其他客戶中推廣我們這幾個產品，而不一定非要拿下這一客戶的全部磨具訂單。

　　三、調整企業新品開發的目標定位策略，瞄準國際市場。

　　據《中外陶瓷磨具比較分析》所述：近十到十五年來，陶瓷結合劑磨具的產量在歐洲國家增長了2～4倍。而我國陶瓷磨具在磨具總量中的比例卻呈下降趨勢，從2000年到2006年六年問下降了8.5個百分點。這從一個側面可以看出我們普通磨具企業新品開發的目標定位，并沒有瞄準國際市場和國際磨削技術發展的潮流。我們行業的民營企業家的產品開發，相當部分還是利用原國有企業的人才、技術、市場資源，雖然投資風險不大，但不少產晶不是處于產品壽命周期的成長期，往往發展后勁不足。而國際市場上陶瓷結合劑金剛石和立方氮

　　化硼磨具需求在增加，并被看作大規模生產中最具前景的磨加工工藝之一。陶瓷磨具的發展要適應高速、高效、高精度時刊發展的要求，發展適合數控磨床，自動化生產線生產要求的高速、高精度磨具。國內這類產品質量與國外同類產品相比還有較大差距，用戶還主要依靠進口。開發一些國際市場已經形成，國內需求開始發展的高科技產品，即使無法在國際市場參與競爭，也可在為國內高科技行業服務的過程中求得發展先機。因此，我們的民營企業家應該關注這方面的信息，尋找突破口，在專業技術力量相對不足的情況下，建議主動聯系行業協會、科研院所，爭取建立風險共擔、利益共享的合作開發模式。

　　四、調整企業成本管理的固定模式手段。加強成本核算。

　　砂輪產品材質、粒度、規格、形狀各異，會計核算基本都是以材質分類，以公斤為核算計量單位，核算結果并不能提供具體規格、品種、批量的真實成本，傳統的成本控制手段基本是以消耗定額和物資采購價格控制為重點，而市場的變化則使得物資采購價格變動頻繁，難以控制。作為企業經營者，可從以下方面來加強成本控制：一是要重視物資采購價格的市場調查和市場預測，適時掌握價格變動趨勢，力爭以相對較低的價格進貨，同時要重視性價比，防止陷入不良廠商的低價劣質陷阱;二是要重視資金運用效益，“貨不停留利自生”，要運用ERP等信息化手段迅速收集反饋管理信息，及時清理應收賬款。合理控制各項庫存，提高資金周轉速度;三是“干毛巾也要擰出一把水來”，既要抓物耗降低，也要控制和壓縮非生產性開支，既要抓“西瓜”，也要揀“芝麻”，要特別注意發動職工用節能降耗的成果來彌補工資增長因素減少的利潤空問。絕不能簡單地以延長勞動時間、增加勞動強度來維持價格競爭。

　　五、調整企業技改投入的規模效益思維，注重又好又快。

　　過去，我們的技改投入往往重點關注產能瓶頸，對影響工序的設備能力填平補齊，為的是求得規模效益，而從行業發展的實際情況看要實現傳統行業的升級改造，必須把設計和工藝的改進作為技改投人的重點，注重又好又快才能贏得發展先機，蘇北砂輪廠在企業改制后正是由于抓住窯爐改造這個傳統產業改造的牛鼻子，率先以燃氣車式窯取代燃煤倒焰窯，盡管開始實施時并沒有明顯的經濟效益，但隨著市場競爭的日益加劇，國家環保力度加大，其促進企業持續健康發展的作用日益顯現。目前該企業又將燃氣窯冷卻時的余房用于干燥坯件，實現了干燥工序不耗能、無污染，平均每天又可節省能耗成本1000元。

　　提出以上幾點，旨在拋磚引玉，共同為行業發展建言獻策，促進行業又好又快發展。