摘 要：集中采購方式是大型集團(tuán)化企業(yè)降低采購成本的有效手段，已經(jīng)成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的有力保障。為了與中石油集團(tuán)公司合規(guī)、質(zhì)量、效率以及降本增效要求相適應(yīng)，探索通過區(qū)域采購這一新的采購模式，既發(fā)揮集團(tuán)公司集中采購規(guī)模優(yōu)勢，又兼顧各分公司物資需求特點(diǎn)，提高市場反應(yīng)效率和精益保供水平。區(qū)域采購方式可以靈活多樣，多種方式組合，解決集中采購和及時(shí)保供矛盾，進(jìn)一步發(fā)揮采購供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)，提高采購供應(yīng)鏈整體效率和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流降本增效。

　　關(guān)鍵詞：石油物資;區(qū)域采購;協(xié)同采購

　　1 推進(jìn)石油物資區(qū)域采購的背景與意義

　　通過梳理近兩年集團(tuán)公司采購管理規(guī)定、重要專業(yè)會(huì)議精神和企業(yè)采購需求情況，在目前采購管理形勢下，推進(jìn)區(qū)域采購具有一定內(nèi)生要求和采購管理對標(biāo)提升需求，對推動(dòng)采購模式創(chuàng)新具有重要意義。

　　1.1 推進(jìn)石油物資區(qū)域采購的背景

　　1.1.1 集團(tuán)公司物資采購發(fā)展要求。“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要指出，物資采購與招標(biāo)業(yè)務(wù)必須把創(chuàng)新擺在發(fā)展的核心位置，更加注重完善采購管理鏈條，更加注重制度實(shí)施效果，更加注重采購績效，讓創(chuàng)新成為推動(dòng)服務(wù)共享、提質(zhì)增效的新動(dòng)力。全面推進(jìn)集團(tuán)化采購，進(jìn)一步提高國內(nèi)物資采購兩級(jí)集中度，深化二級(jí)物資集中采購管理，推進(jìn)二級(jí)物資區(qū)域化集中采購。

　　1.1.2 集團(tuán)公司專業(yè)會(huì)議要求。集團(tuán)公司多次現(xiàn)場會(huì)議提出的“大力推進(jìn)集團(tuán)化采購，把一級(jí)物資總部授權(quán)集中采購和二級(jí)物資區(qū)域集中采購結(jié)合起來”。選擇適合品種和范圍，探索有效途徑，研究制定上下認(rèn)可、切實(shí)可行的采購方案，穩(wěn)步推進(jìn)總部直接集中采購。以區(qū)域集中倉儲(chǔ)物流中心和區(qū)域招標(biāo)中心為依托，大力推進(jìn)二級(jí)物資區(qū)域協(xié)同采購，進(jìn)一步規(guī)范二級(jí)物資采購管理，不斷提高二級(jí)物資集中采購度。

　　1.1.3 共享服務(wù)建設(shè)要求。集團(tuán)公司提出按照管理扁平化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)集成化、服務(wù)專業(yè)化和運(yùn)營信息化的總體要求，推進(jìn)建設(shè)集中統(tǒng)一的采購共享服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)采購與招標(biāo)資源、信息和知識(shí)的共享。加快建設(shè)集中統(tǒng)一的共享服務(wù)平臺(tái)，逐步建立財(cái)務(wù)、人力資源、物資采購、技術(shù)、信息等共享服務(wù)中心。采購共享中心建設(shè)先納入容易共享的業(yè)務(wù)，快速釋放資源，增強(qiáng)集團(tuán)集中采購能力，積極推進(jìn)國內(nèi)試點(diǎn)并積累經(jīng)驗(yàn)。

　　1.1.4 相關(guān)企業(yè)區(qū)域采購開展情況。2011年，神華集團(tuán)國華浙能與國電集團(tuán)浙江北侖電廠開展液氨項(xiàng)目的聯(lián)合采購。2013 年，中國石化深入推進(jìn)區(qū)域協(xié)同采購工作，將區(qū)域協(xié)同采購作為新的集團(tuán)化采購實(shí)現(xiàn)形式，并通過劃分區(qū)域、統(tǒng)一工作流程、統(tǒng)一定價(jià)機(jī)制、集中招標(biāo)等一系列措施，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域協(xié)同框架協(xié)議采購，等等。

　　1.2 推進(jìn)石油物資區(qū)域采購的意義

　　區(qū)域采購是集團(tuán)化采購實(shí)現(xiàn)形式之一，將區(qū)域內(nèi)全部企業(yè)或部分企業(yè)具有需求共性和需求穩(wěn)定性物資通過區(qū)域?qū)I(yè)化采購整合供需資源，實(shí)施統(tǒng)一采購，實(shí)現(xiàn)采購結(jié)果共享。可以進(jìn)一步加強(qiáng)需求管理，強(qiáng)化供應(yīng)商管理，提高采購效率，降低采購成本。在總部集中采購(總部直采和授權(quán)集中采購)和企業(yè)采購(主要二級(jí)物資采購)基礎(chǔ)上，區(qū)域采購是集團(tuán)集中采購與企業(yè)分散采購兩種模式的優(yōu)勢互補(bǔ)、有機(jī)結(jié)合的一種采購模式，結(jié)合區(qū)域需求實(shí)際情況，用總部集中采購管理思路，偏重實(shí)施操作。解決集中采購過程部分問題處理效率低、市場應(yīng)對反應(yīng)慢等管不到位和管理調(diào)整不靈活等問題，解決企業(yè)分散采購成本高、效率低、議價(jià)能力弱、保供難等問題，解決供應(yīng)商渠道不穩(wěn)定導(dǎo)致制造成本高、單個(gè)企業(yè)采購量不大供應(yīng)商參與度不高等問題。通過創(chuàng)新物資區(qū)域采購模式，整合供應(yīng)鏈資源，形成穩(wěn)定、高效、共享的采購服務(wù)模式，提升集團(tuán)公司物資采購管理水平。

　　2 石油物資區(qū)域采購的可行性

　　集團(tuán)公司具有一定穩(wěn)定性物資需求的生產(chǎn)企業(yè)中，主要油氣田企業(yè)有16家，主要煉化生產(chǎn)企業(yè)25家。主要分布在東北地區(qū)、新疆地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、華北地區(qū)，具有較強(qiáng)集中分布態(tài)勢，有利于開展石油物資區(qū)域采購。

　　2.1 產(chǎn)品適合

　　區(qū)域采購物資品種一般屬于通用性大宗物資、應(yīng)急物資或具有批量采購優(yōu)勢的專用物資，區(qū)域用戶相對集中，需求共性強(qiáng)，采購量穩(wěn)定，區(qū)域采購優(yōu)勢明顯。例如甲醇或大勞保用品等物資品種單一，需求區(qū)域性強(qiáng)，共性大，采購量穩(wěn)定，便于組織區(qū)域采購。有些物資需求零散，但集中統(tǒng)一采購就能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，供應(yīng)商可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)批量生產(chǎn)并集中代儲(chǔ)，大幅提高生產(chǎn)效率和成材率，降低生產(chǎn)成本。

　　2.2 生產(chǎn)保障需要

　　受集團(tuán)公司低成本發(fā)展倡議和投資規(guī)模影響，各油田和煉化企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)物資需求減少，部分物資分散采購導(dǎo)致供應(yīng)商響應(yīng)度低，保供壓力越來越大，需要通過區(qū)域采購方式解決安全保供問題。另外，集團(tuán)公司相關(guān)企業(yè)多次提出應(yīng)加快推進(jìn)部分通用化工和通用二級(jí)物資區(qū)域集中采購工作，特別是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、需求穩(wěn)定、分散采購矛盾突出的物資應(yīng)加快推進(jìn)區(qū)域采購。

　　2.3 效果明顯

　　2016年在東北地區(qū)實(shí)施管道配件協(xié)同采購，發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，供應(yīng)商響應(yīng)度高，招標(biāo)結(jié)果在原各家框架招標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上大幅度下降，連續(xù)運(yùn)行3年以來，降低了庫存和采購成本，保障生產(chǎn)及時(shí)，近幾年集團(tuán)公司相繼開展區(qū)域協(xié)同采購。開展甲醇區(qū)域聯(lián)合招標(biāo)采購，聯(lián)合采購企業(yè)實(shí)現(xiàn)從需求管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一應(yīng)急保供等全供應(yīng)鏈采購模式，發(fā)揮了規(guī)模優(yōu)勢，降低物流成本，降本效果明顯，保障生產(chǎn)的能力大大增強(qiáng)。通過統(tǒng)一招標(biāo)優(yōu)選供應(yīng)商，規(guī)范采購渠道，從原材料源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制。通過統(tǒng)一集中代儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急保供，提高采購效率效益。

　　2.4 條件成熟

　　區(qū)域采購有效結(jié)合區(qū)域物資共性需求特點(diǎn)和集中采購優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)需求管理和標(biāo)準(zhǔn)化采購等基礎(chǔ)管理工作，為生產(chǎn)一線提供貼近現(xiàn)場的招標(biāo)、采購和物流一體化服務(wù)，是集團(tuán)化采購重要組成部分，是區(qū)域物資采購共享中心重要支撐業(yè)務(wù)內(nèi)容，與集團(tuán)公司物資采購共享中心建設(shè)相適應(yīng)。符合集團(tuán)公司合規(guī)、質(zhì)量、效率管理要求，符合當(dāng)前低成本發(fā)展和提質(zhì)增效管理要求。

　　3 石油物資區(qū)域采購運(yùn)行模式

　　3.1 采購方式

　　根據(jù)區(qū)域采購物資的物料屬性、需求特點(diǎn)、消耗規(guī)律、生產(chǎn)及市場供求狀況確定適宜的采購方式。通過組建的區(qū)域采購小組共同商議和決策，在參與企業(yè)間建立“統(tǒng)一需求管理、統(tǒng)一采購方案、統(tǒng)一招標(biāo)談判、統(tǒng)一供應(yīng)商管理、統(tǒng)一采購價(jià)格、統(tǒng)一庫存保供”的區(qū)域采購運(yùn)行方式。

　　3.1.1 區(qū)域直接采購。對于需求量大、區(qū)域需求共性強(qiáng)、需要連續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)、價(jià)格波動(dòng)較大和保供有難度的定商不定價(jià)的一級(jí)采購物資或二級(jí)采購物資，可以在區(qū)域內(nèi)企業(yè)實(shí)行區(qū)域直接采購。通過主要需求量倡議框架采購、部分需求量階段招標(biāo)采購和少量統(tǒng)一庫存保供模式，實(shí)行統(tǒng)采統(tǒng)簽統(tǒng)付，從需求到使用全過程管控，采購、招標(biāo)、倉儲(chǔ)配送一體化服務(wù)，立足降本增效，提高穩(wěn)定、高效保障能力。

　　3.1.2 區(qū)域協(xié)同采購。對區(qū)域總體需求量大、單次采購量少、采購頻次多、社會(huì)庫存保供風(fēng)險(xiǎn)大和分散采購議價(jià)能力弱保供難的物資，區(qū)域內(nèi)企業(yè)實(shí)施協(xié)同采購，根據(jù)需要對協(xié)同采購物資實(shí)行統(tǒng)采統(tǒng)簽統(tǒng)付或統(tǒng)采分簽分付，減少重復(fù)采購行為，提高采購效率，規(guī)范采購渠道，加強(qiáng)質(zhì)量管控，提升資源獲取能力和議價(jià)能力。

　　3.1.3 區(qū)域聯(lián)合采購。對于需求專業(yè)性強(qiáng)、生產(chǎn)周期長、應(yīng)急保供難度大的物資，可以通過集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)間或行業(yè)間進(jìn)行橫向聯(lián)合整合需求形成規(guī)模訂貨優(yōu)勢，通過縱向聯(lián)合提升供應(yīng)商保障能力優(yōu)勢。利用集團(tuán)公司原料生產(chǎn)和大宗原料、燃料、材料采購量的優(yōu)勢，幫助倡議和主力供應(yīng)商獲取更優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)原料和采購價(jià)格優(yōu)勢，有利于保障質(zhì)量，降低采購成本。

　　3.2 庫存方式

　　由于石油石化行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)特殊性，以及部分物資社會(huì)庫存質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較低，不能從根本上保證物資質(zhì)量，會(huì)對生產(chǎn)運(yùn)行帶來安全隱患，因此，部分物資各企業(yè)必須建立安全儲(chǔ)備庫存，分散采購導(dǎo)致集團(tuán)公司整體庫存規(guī)模高居不下。實(shí)現(xiàn)物資區(qū)域采購方式的統(tǒng)一，能有效管控需求和共享庫存資源，進(jìn)一步提高應(yīng)急保供能力和庫存精益化管理水平，降低集團(tuán)公司整體庫存規(guī)模和庫存資金占用。

　　3.2.1 集中儲(chǔ)備。近幾年，集團(tuán)公司發(fā)揮集中儲(chǔ)備物資“儲(chǔ)水池”作用，有效降低保供風(fēng)險(xiǎn)，提高集中儲(chǔ)備物資應(yīng)急保障能力，降低采購成本和庫存規(guī)模成效顯著。對于有一定的采購規(guī)模、需求不穩(wěn)定、單批采購數(shù)量較小、采購頻次偏高的物資，通過分析需求規(guī)律、市場價(jià)格走勢和供求變化規(guī)律，適時(shí)適量采購備庫，并按需配送，有效加快庫存周轉(zhuǎn)，降低整體庫存規(guī)模，助力區(qū)域內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)集中儲(chǔ)備物資“零庫存”。

　　3.2.2 集中代儲(chǔ)。部分物資單個(gè)企業(yè)代儲(chǔ)，庫存周轉(zhuǎn)慢，供應(yīng)商運(yùn)行成本高，溝通不穩(wěn)定，設(shè)計(jì)變更容易形成庫存積壓。在區(qū)域采購前提下，推行供應(yīng)商管理庫存、儲(chǔ)物于商、寄售等庫存管理方式進(jìn)行集中代儲(chǔ)，由庫存占有型向庫存管控型轉(zhuǎn)變，建立最低儲(chǔ)備庫存，共享和使用集中代儲(chǔ)庫存，減少儲(chǔ)備規(guī)模，提高庫存資源利用效率，減少分散代儲(chǔ)庫存資金占用和倉儲(chǔ)管理費(fèi)用，降低供應(yīng)商運(yùn)營成本，從而降低采購成本和提高保供服務(wù)水平。

　　3.2.3 聯(lián)合儲(chǔ)備。對于生產(chǎn)周期長的材料、備品配件或設(shè)備，在行業(yè)間實(shí)施聯(lián)合采購基礎(chǔ)上，通過橫向整合同行業(yè)需求形成的規(guī)模優(yōu)勢，與倡議或框架供應(yīng)商建立原料、半成品和成品的供應(yīng)保障庫存結(jié)構(gòu)，縮短交貨期，提高采購效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高保供效率效益和質(zhì)量管控水平。

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