摘要：實(shí)行有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議已經(jīng)成為我國(guó)汽車(chē)駕駛培訓(xùn)企業(yè)繁榮發(fā)展的首要問(wèn)題。開(kāi)展對(duì)經(jīng)營(yíng)倡議管理，尤其是經(jīng)營(yíng)倡議管理的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)倡議,企業(yè)倡議,經(jīng)營(yíng)管理,經(jīng)營(yíng)理論

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議概述

　　(一) 企業(yè)倡議及其性質(zhì)

　　倡議一詞來(lái)源于希臘字stratagem，其含義是“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。后來(lái)，演變成泛指重要的、全局性的謀劃。今天，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來(lái)描述一個(gè)企業(yè)打算如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)和使命，包括對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的各種方案的擬定和評(píng)價(jià)，以及最終選定將要實(shí)行的方案。企業(yè)倡議是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及可取得的資源情況，為求得企業(yè)生存于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段地總體謀劃，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列倡議決策的結(jié)果，同時(shí)又是企業(yè)規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)倡議是一個(gè)龐大復(fù)雜的大系統(tǒng)，可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來(lái)講，一個(gè)成熟的、多元化企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)倡議包括幾個(gè)層次，第一層次是企業(yè)總體倡議，是企業(yè)倡議體系的土體和基礎(chǔ)，起著統(tǒng)帥全局的作用。第二層次是事業(yè)部發(fā)展倡議，它把企業(yè)總體倡議中規(guī)定的方向和意圖具體化，成為更加明確的針對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的目標(biāo)和倡議。第三層次是職能倡議，將企業(yè)倡議按照專(zhuān)門(mén)職能進(jìn)行落實(shí)和具體化，一般包括營(yíng)銷(xiāo)倡議、生產(chǎn)倡議、投資倡議、研發(fā)倡議和人力資源開(kāi)發(fā)倡議等等。

　　(二)經(jīng)營(yíng)倡議概述

　　經(jīng)營(yíng)倡議是企業(yè)職能倡議形式之一，從屬于企業(yè)總體倡議，它的制定、部署和實(shí)施應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)總體倡議的要求，支持企業(yè)總體倡議，這是由于高層次的倡議決策對(duì)低層次的倡議決策起著決策性作用。同時(shí)，在一定時(shí)期和一定條件下，經(jīng)營(yíng)倡議又具有相對(duì)獨(dú)立性，制約、支持著企業(yè)總體倡議的制定、部署和實(shí)施。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議所關(guān)注對(duì)象是企業(yè)倡議實(shí)施所依賴(lài)的關(guān)鍵資源之—資金。因此經(jīng)營(yíng)倡議在企業(yè)發(fā)展倡議中起著舉足輕重的作用。

　　l、企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議是企業(yè)發(fā)展倡議得以實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)條件。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)等各種單項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，首先具有相應(yīng)的人力，物力作保證。而這些人力，物力的取得都必須借助經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有業(yè)務(wù)的支持，各項(xiàng)發(fā)展倡議都將落空。可見(jiàn)經(jīng)營(yíng)倡議是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)保證，完整的企業(yè)發(fā)展倡議必須包括經(jīng)營(yíng)倡議。

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議是企業(yè)發(fā)展倡議的綜合平衡的工具。

　　現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展倡議由各種單項(xiàng)倡議組成，如：生產(chǎn)倡議、投資倡議、經(jīng)營(yíng)倡議、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)倡議、技術(shù)創(chuàng)新倡議等。企業(yè)發(fā)展倡議的科學(xué)與否和能否得以實(shí)現(xiàn)要以其具有綜合平衡性為條件。所謂企業(yè)的綜合平衡就是指為制定和實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展總目標(biāo)和實(shí)施方案，制定和實(shí)現(xiàn)組成總體倡議的各單項(xiàng)倡議，必須統(tǒng)籌兼顧，合理確定各單項(xiàng)倡議之間的內(nèi)在關(guān)系及其與總體倡議目標(biāo)的關(guān)系，科學(xué)的使用人力，財(cái)力，物力，使經(jīng)營(yíng)保持平衡的一種綜合性管理活動(dòng)。

　　二、成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議

　　經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)期發(fā)展，企業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、產(chǎn)值增長(zhǎng)率、人員增長(zhǎng)率、資本增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率等指標(biāo)的增幅逐年上升，表現(xiàn)出企業(yè)成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段。

　　(一)成長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　1、財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況

　　企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，隨著銷(xiāo)售的順利增長(zhǎng)，利潤(rùn)逐漸增加，財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，現(xiàn)金流量增多，周轉(zhuǎn)速度加快，企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)連接開(kāi)始順暢、資產(chǎn)運(yùn)用效率提高，但在資金需求方面，由于企業(yè)會(huì)面臨原有的生產(chǎn)設(shè)備不能適應(yīng)生產(chǎn)，需要增加員工人數(shù)，進(jìn)行設(shè)備投資，增加產(chǎn)品種類(lèi)等擴(kuò)大在生產(chǎn)，資金仍然緊缺。

　　2、權(quán)益和償債能力

　　在資金供給上，企業(yè)內(nèi)部融資能力雖然增強(qiáng)，但仍滿(mǎn)足不了企業(yè)迅速發(fā)展的需要。同時(shí)，企業(yè)效益、資信等級(jí)的提高開(kāi)始使金融機(jī)構(gòu)放寬了對(duì)企業(yè)的貸款政策和條件：，企業(yè)大規(guī)模負(fù)債成為可能，負(fù)債額度逐漸增加，資本結(jié)構(gòu)趨于合理，在財(cái)務(wù)運(yùn)作良好的條件下可以獲得財(cái)務(wù)杠桿收益。

　　3、財(cái)務(wù)收益狀況

　　企業(yè)成長(zhǎng)期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、加強(qiáng)成本控制，加之銷(xiāo)售渠道的暢通，使企業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)盈利能力不斷提高。

　　(二)成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)倡議模式

　　通過(guò)創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始占有一定的市場(chǎng)份額，并不斷擴(kuò)大，財(cái)務(wù)分析結(jié)果良好，企業(yè)步入了成長(zhǎng)階段。作者認(rèn)為，企業(yè)在成長(zhǎng)期的發(fā)展基礎(chǔ)仍很薄弱，不宜進(jìn)行多元化投資，該階段的首要任務(wù)應(yīng)該是把主營(yíng)業(yè)務(wù)“做大”，邊投資，邊回收，以增大現(xiàn)金流、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為經(jīng)營(yíng)倡議的主導(dǎo)思想.因此對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)在成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)倡議本文傾向于以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為主的投資模式。

　　擴(kuò)大規(guī)模的主要目的在于：第一，會(huì)使企業(yè)比小規(guī)模時(shí)更具有成本優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格敏感的市場(chǎng)中，規(guī)模大的企業(yè)易于把這種成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者中，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終把小企業(yè)驅(qū)逐出去。第二，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘，避免因新的挑戰(zhàn)者進(jìn)入而使企業(yè)發(fā)展的延續(xù)受到?jīng)_擊，第三，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大是企業(yè)進(jìn)行多元化投資和實(shí)施縱向一體化的基本前提，而多元化和縱向一體化又是企業(yè)發(fā)展的主要形式，第四，規(guī)模擴(kuò)人后的企業(yè)通過(guò)內(nèi)部資金融通可以導(dǎo)致資金利潤(rùn)率的提高，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　(三)成長(zhǎng)期企業(yè)投資規(guī)模分析

　　企業(yè)的投資規(guī)模帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益并不是無(wú)限的，當(dāng)投資規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，如果再擴(kuò)人規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不會(huì)再提高效率，相反會(huì)帶來(lái)新的困難和問(wèn)題。并導(dǎo)致成本上升，效益下降，產(chǎn)生投資規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)投資規(guī)模變化時(shí)，投資規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性與不經(jīng)濟(jì)性總是同時(shí)存在。因此，確定適度的投資規(guī)模，通常經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟：

　　1、對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析。安德森根據(jù)德國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行研究，得出在賣(mài)方市場(chǎng)中，小企業(yè)的資金利潤(rùn)率高于大企業(yè)。而在買(mǎi)方市場(chǎng)，大企業(yè)的規(guī)模效益表現(xiàn)較為明顯。因此，投資規(guī)模的確定首先應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)投資產(chǎn)品的容納規(guī)模及企業(yè)銷(xiāo)售倡議確定的市場(chǎng)份額。

　　2、考慮企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)。不同行業(yè)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與否及擴(kuò)大程度取決于該行業(yè)的集中度(CR)。集中度是指某一行業(yè)最大的幾家企業(yè)的銷(xiāo)售額的合計(jì)數(shù)占該產(chǎn)業(yè)相應(yīng)指標(biāo)總數(shù)的百分比。一般認(rèn)為，CR≦40%既為低集中度，40%

　　(四)成長(zhǎng)期企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)倡議實(shí)現(xiàn)方式

　　模經(jīng)營(yíng)倡議的實(shí)現(xiàn)方式主要有以下三種：

　　1、外延型投資實(shí)現(xiàn)方式

　　這種投資方式主要是通過(guò)基本建設(shè)投資增加勞動(dòng)資料為主要手段來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)倡議。具體形式主要包括新建、改建、擴(kuò)建等。

　　2、內(nèi)涵型投資實(shí)現(xiàn)方式

　　內(nèi)涵型投資實(shí)現(xiàn)方式是在現(xiàn)有企業(yè)的基砒上，用先進(jìn)技術(shù)代替原有相對(duì)落后的技術(shù)，現(xiàn)有工藝和裝備代替落后的工藝和裝備，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵為主的擴(kuò)大再生產(chǎn)，以達(dá)到提高產(chǎn)品量、促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，節(jié)約能源，降低消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全面提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益目的。具體方式主要有：設(shè)備更新改造、產(chǎn)品更新?lián)Q代、工藝改革、零星固定資產(chǎn)的購(gòu)等等。

　　3、兼并投資實(shí)現(xiàn)方式

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)倡議實(shí)現(xiàn)的兼并方式即企業(yè)通過(guò)對(duì)其它企業(yè)兼并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的方式。兼方式最突出的優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省投資時(shí)間。一般情況下，凡是實(shí)行兼并的企業(yè)大都因被兼并業(yè)管理不善造成的，所以被兼并企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝經(jīng)過(guò)改造即可納入兼并企業(yè)的生序列，且被兼并企業(yè)有著大量的可供利用的設(shè)備、技術(shù)禾!管理人員。這就大大縮短投資間和生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間。兼并方式的另一個(gè)明顯特征是投資風(fēng)險(xiǎn)小。傳統(tǒng)的投資方式，工期一般幾年，甚至十幾年，在建設(shè)期中，經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，通貨膨脹的加劇，利率的升高，原材價(jià)格的上漲，都會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)。而采用兼并的方式，投資時(shí)間很短，上述風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低?？傊髽I(yè)之間兼并能有效擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是優(yōu)化存量資源配置的一種較好的方法。

　　4、收購(gòu)?fù)顿Y實(shí)現(xiàn)方式

　　企業(yè)收購(gòu)是指企業(yè)用現(xiàn)款、債券和股票購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)，以獲得該業(yè)的控制權(quán)，從而增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。收購(gòu)?fù)顿Y能以較少的投資額獲得對(duì)另一家企業(yè)的控制，加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)地位，是一種最省錢(qián)的擴(kuò)張方法。其具體方式有公開(kāi)收購(gòu)和杠桿收購(gòu)兩種。

　　三、結(jié)論

　　隨著我國(guó)加入WTO，展全球化特征日益明顯，企業(yè)不僅面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。一個(gè)企業(yè)將自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)仍停留在某一個(gè)地區(qū)或國(guó)家，仍滿(mǎn)足于對(duì)人、財(cái)、物的封閉式管理，就等于束手待斃。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理必須要敢于面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行外向型、開(kāi)拓型管理，敢于迎合市場(chǎng)變化，向市場(chǎng)融資、投資，向市場(chǎng)要效益，進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作就必須關(guān)注外部環(huán)境的變化，關(guān)注市場(chǎng)利率的變化、國(guó)家金融、經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及證券市場(chǎng)的變動(dòng)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和政策，保證經(jīng)營(yíng)倡議的實(shí)施。

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