在目前有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些呢，應(yīng)該如何來加強(qiáng)對營銷建設(shè)管理的新應(yīng)用呢，不同的寂靜營銷方式有什么影響及意義呢?本文從農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因以及打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式等方面做了相應(yīng)的介紹。本文選自：《現(xiàn)代營銷》,《現(xiàn)代營銷》雜志是由中華人民共和國新聞出版總署、正式批準(zhǔn)公開發(fā)行的優(yōu)秀期刊。自創(chuàng)刊以來，以新觀點(diǎn)、新方法、新材料為主題，堅持"期期精彩、篇篇可讀"的理念?，F(xiàn)代營銷內(nèi)容詳實(shí)、觀點(diǎn)新穎、文章可讀性強(qiáng)、信息量大，眾多的欄目設(shè)置，現(xiàn)代營銷公認(rèn)譽(yù)為具有業(yè)內(nèi)影響力的雜志之一?，F(xiàn)代營銷并獲中國優(yōu)秀期刊獎，現(xiàn)中國期刊網(wǎng)數(shù)據(jù)庫全文收錄期刊。

　　摘要：食品安全問題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產(chǎn)全過程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在手機(jī)掃描后就可以看到這個產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過程信息追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈，重拾消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽(yù)問題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費(fèi)者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計算等技術(shù)的大力支持。

　　關(guān)鍵詞： 食品安全,網(wǎng)絡(luò)營銷,營銷論文范例

　　一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題

　　1、銷售方式被動

　　黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動等待的占55.33%，到當(dāng)?shù)匦∈袌鲑I賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為簡單、被動。如圖一。

　　圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式

　　2、銷售渠道狹窄

　　從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個，一是農(nóng)民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個特點(diǎn)，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現(xiàn)實(shí)市場中進(jìn)行實(shí)物交易。

　　3、滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生

　　調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應(yīng)對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個特點(diǎn)，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應(yīng)對方式簡單、無序。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因

　　1、缺少大數(shù)據(jù)引導(dǎo)，滯銷漲價并存

　　從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來看，幾乎每個省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預(yù)測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對市場行情預(yù)判能力不高、不精準(zhǔn)，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;三是容易受當(dāng)前價格引導(dǎo)進(jìn)行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導(dǎo)致滯銷現(xiàn)象。

　　2、分散經(jīng)營，難以應(yīng)對復(fù)雜市場

　　在對150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場交易中缺乏自主權(quán)。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達(dá)30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營，難以獲得定價決定權(quán)。市場經(jīng)濟(jì)具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點(diǎn)，在市場經(jīng)濟(jì)中，一切生產(chǎn)活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產(chǎn)，我國農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營現(xiàn)狀，難以應(yīng)對開放性的復(fù)雜市場。

　　3、銷售模式簡單，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代需要

　　從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價格制定方面比較被動，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡(luò)時代的市場具有便捷性、定向性、精準(zhǔn)性、感觸性、互動性等特點(diǎn)，對產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)。

　　圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷

　　4、缺少品牌意識，難以形成競爭力

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場交易中交易雙方更關(guān)心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊商標(biāo)的只占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術(shù)難以提供更高級別的產(chǎn)品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

　　5、對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽到過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認(rèn)為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上賣，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息不真實(shí)，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認(rèn)為自己不懂網(wǎng)絡(luò)，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算等通信感知技術(shù)，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的融合中，也因此被稱為繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應(yīng)用今后會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。

　　三、打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式

　　我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問題，但企業(yè)家和學(xué)者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業(yè)額就達(dá)到3億，僅2013年“雙十一”當(dāng)天就銷售3562萬元，通過調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)有了一定的市場需求和基礎(chǔ)，構(gòu)建綜合運(yùn)用電商模式應(yīng)從以下幾個方面著手：

　　1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業(yè)將營銷費(fèi)用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓大規(guī)模地處理個人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對受訪群體進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確了解消費(fèi)需求，運(yùn)用B2C2B模式(電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費(fèi)者再對商家。)開發(fā)精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場，首先精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，針對網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購買動機(jī)和購買行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務(wù)，以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶的密切互動，開發(fā)精準(zhǔn)而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者再對所有的商家，建立商家-消費(fèi)者-商家互惠互利的良性關(guān)系和銷售模式。

　　2、利用云計算和大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式

　　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，電信運(yùn)營商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動用戶數(shù)一項(xiàng)，三大運(yùn)營商總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財富。政府應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中對這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內(nèi)結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會、氣候等等因素對農(nóng)產(chǎn)品供求進(jìn)行分析、預(yù)測，讓農(nóng)民學(xué)會運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)者的需求，按照消費(fèi)者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，實(shí)現(xiàn)良性而科學(xué)的市場與生產(chǎn)互動。

　　3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領(lǐng)域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因?yàn)榻柚嘶ヂ?lián)網(wǎng)的強(qiáng)大品牌營銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)從以下幾個方面入手：

　　互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費(fèi)者依賴性較強(qiáng)的品牌產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了市場，開始形成了由強(qiáng)勢品牌和大型企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)市場競爭局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹立的商業(yè)意識。而互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢，網(wǎng)站建立和營銷、服務(wù)的低成本性、空間的無限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

　　4、政府搭臺、技術(shù)唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位服務(wù)

　　動員各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務(wù)平臺和指導(dǎo)，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，沒有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展及普及力度，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多、更實(shí)惠的技術(shù)、學(xué)習(xí)及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。