摘 要：科學的市場營銷策略對中小企業發展起著積極作用。這就需要企業轉變以往的經營理念，定期實施市場調研活動，根據自身實際情況和調研結果來制定科學的營銷策略，以此避免企業在經營過程中出現經濟虧損等不良現象。與此同時，企業還需要對自己有一個明確定位，找出市場營銷策略在中小企業發展中所存在的問題，及時調整經營方案，提高企業市場營銷水平。本文主要圍繞中小企業市場營銷存在的問題及解決策略展開討論。

　　關鍵詞：中小企業;市場營銷;存在問題;解決策略

　　0 引言

　　在中小企業不斷發展的環境下，傳統的經營模式已不能滿足現階段客戶需求。針對這一情況，中小企業需要轉變以往的發展理念，不斷探索市場營銷在企業經營當中存在的問題，并根據自身實際情況來制定出相應營銷策略，以此增加企業銷售數量，提高其市場競爭力。此外，企業銷售人員還需要不斷提高自身專業水平，嚴格按照市場營銷策略來實施相應工作，保證營銷工作質量。

　　1 中小企業市場營銷意義及其現狀

　　1.1 中小企業市場營銷的意義

　　隨著社會的不斷發展，人們對生活的要求也隨之提高，這為企業市場營銷的發展提供了有利條件。市場營銷是企業經營的重要組成部分之一，其能夠滿足人們對日常生活需要。與同行的其他企業相比，中小企業市場營銷具有很大的發展潛力，價值作用未能得到充分發揮。所以，市場營銷對中小企業的發展有著積極影響。在中小企業經營過程中，對生產出的產品進行營銷，將其售賣到顧客手中，這種經營模式不僅可以保障企業在今后的良性發展，還有利于品牌的打造。由此可見，市場營銷對中小企業經營起著至關重要的作用。采用市場營銷，能夠有效地將企業產品或服務引入市場當中。高質量的營銷模式能夠擴展市場空間，提高產品在市場份額中的占比，增加企業的銷售量，為其經濟效益的提高打下堅實基礎。所以，市場營銷既是企業發展的動力，又是中小企業生產經營的主心骨。

　　1.2 中小企業市場營銷的現狀

　　在社會不斷發展的條件下，我國中小企業也隨之制定出相應市場營銷策略，這些策略的實施對企業發展起著關鍵性作用。經研究發現，許多企業處于空喊口號的狀態，未能將有效的措施運用到企業營銷管理當中，資源很難得到充分利用。例如，許多中小企業存在一個通病，他們不清楚自身所面對的消費對象，對消費者的需求一概不知，無法準確地找出自身定位。此外，多數企業還存在市場營銷方式過于單一等問題，營銷策略主要以推廣為根本出發點，通過這種方式不但會耗費大量的人力和物力，而且很難達到良好的銷售效果。在某種情況下，企業還會收到顧客的退貨申請，這會加速其出現產品囤積等不良情況，進而影響到中小企業正常營銷活動。

　　2 中小企業市場營銷存在的問題和原因解析

　　2.1 欠缺完善的市場營銷體系

　　完善的市場營銷體系主要以企業經營目標為根本出發點，把“顧客”作為重中之重，在營銷工作當中積極應對“顧客線與競爭線”兩者間的變化，有效地對產品柱、促銷柱等實施全面調整。經研究發現，多數企業均未能將完善的營銷體系落實到位，無法根據市場營銷實況來調整企業經營條例，營銷體系不夠健全。許多中小企業未能認識到企業發展的核心內容，過于看重產品的銷售，忽略消費者的需求，這也會對市場營銷體系的建立造成嚴重影響。

　　2.2 產品和目標市場定位不明確

　　市場調研對企業營銷倡議的制定起著關鍵性作用，其能夠根據市場的實際情況來確立相應營銷方針。而中小企業的經營規模較小，人力資源短缺。因此，很難將大量員工合理的調配到各個工作崗位當中。所以，在中小企業營銷過程當中，很少有指定人員對市場發展趨勢、消費者需求等內容做相應調查，常常根據依靠自身經驗向市場投入新產品。這很容易導致產品和市場定位不明確，產品供應無法滿足顧客需求，使得企業在市場競爭當中逐漸趨于劣勢。

　　2.3 沒有專業健全的市場營銷團隊

　　客觀上來講，中小企業在人力資源管理上還不夠充沛，缺乏技術型人才。又因為中小企業對營銷工作的認識不足，使得營銷層面的人才緊缺，導致企業整體營銷水平停滯不前。市場營銷并不是一個人的單打獨斗，其需要眾多營銷人員的協調合作。與此同時，營銷團隊競爭能夠有效激發營銷人員的工作熱情。但中小企業營銷人才本就短缺，很難組建高質量的營銷團隊。這會嚴重阻礙中小企業市場營銷在今后的發展。

　　2.4 營銷理念和策略落后

　　影響企業營銷發展的因素有很多，企業營銷理念的落后是其中重要組成部分之一。市場營銷理念在企業經營活動當中起著主導作用，其會關乎企業營銷倡議的實施，對企業在今后發展有著積極影響。從經營實踐的角度來看，中小企業對市場營銷模式認識不足，內部管理體系還不夠完善，使得企業崗位安排處于混亂狀態。甚至還有企業認為市場營銷是另一種形式的促銷，直接忽略市場營銷對企業經營的重要性，這種錯誤的思想認知，不利于企業營銷策略的制定和落實，在遇到突發狀況時，無法采取積極有效策略去應對。

　　2.5 市場營銷管理沒有存在足夠的創新

　　現階段，很多企業仍然把經濟效益作為企業發展最首要目標，從而忽視了正確的發展規劃對企業經營影響。這類問題主要呈現在市場營銷方面，企業未能創新自身的管理模式，根據自身實際情況來制定相應營銷策略，不注重專業營銷人員的培養，市場營銷水平有待提升。經研究發現，在眾多企業當中都存在營銷人員專業水平參差不齊等問題，導致中小企業營銷策略過于單一，缺乏創新性內容，對市場營銷的認知仍處于促銷狀態，其會制約著市場營銷效率的提高。此時，中小企業就很難利用營銷的方式來提高自身市場競爭力。

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