這篇市場營銷碩士論文發(fā)表了高原有機(jī)青稞白酒營銷策略，我國青藏高原上特產(chǎn)的的青稞酒如今出現(xiàn)在很多市場中，受到了很多人的喜愛，那么對于高原的有機(jī)青稞酒如何進(jìn)行營銷，才能更好的提高有機(jī)青稞白酒生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)青稞白酒行業(yè)的發(fā)展呢?

　　關(guān)鍵詞：市場營銷碩士論文,營銷策略,高原有機(jī)青稞白酒

　　青稞酒是由青藏高原主要的糧食青稞所制成的酒，是藏族人民的傳統(tǒng)飲品，有著悠久的歷史。隨著釀酒技術(shù)的不斷改進(jìn)，高原有機(jī)青稞白酒逐漸走進(jìn)大眾視野，受到國內(nèi)外消費者的普遍喜愛。高原有機(jī)青稞白酒應(yīng)制定有效的營銷策略，打造自身的營銷競爭優(yōu)勢。

　　一、產(chǎn)品策略

　　高原有機(jī)青稞白酒企業(yè)在進(jìn)行營銷前，首先應(yīng)對自身產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，鎖定消費人群，隨著人們消費水平的不斷提高，可以將高原有機(jī)青稞白酒定位于中高檔次，滿足該階層人員對酒的需求，使人們感受到送禮送高原有機(jī)青稞白酒顯得高貴和有品位。其次，應(yīng)保障產(chǎn)品的質(zhì)量，確保貨真價實，使客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有足夠的信任，從而樹立良好的品牌效應(yīng)。最后，產(chǎn)品還應(yīng)有自身的特色，如獨特的釀酒工藝、釀酒環(huán)境以及原料等，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，可以對青稞白酒的消費市場進(jìn)行戲份，將其分為高檔接待用酒、家庭消費用酒、保健酒以及傳統(tǒng)用酒等類型，提升市場競爭力。

　　二、定價策略

　　為了滿足不同消費群體的需求，可以通過價格策略對高原有機(jī)青稞白酒實施差別定價，例如對于中低收入人員，應(yīng)根據(jù)其對產(chǎn)品特性以及價格的需求，確定合適的價格，而中高層收入階層則會比較注重品牌文化和包裝，所以對于該類型白酒價格可相對偏高。在實際定價過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體情況，可根據(jù)成本、需求、競爭以及消費者心理，進(jìn)行合理定價，提高消費者的購買欲望。

　　三、品牌策略

　　高原有機(jī)青稞白酒在品牌塑造上，應(yīng)充分利用高原文化、西藏傳統(tǒng)文化，打造出自身的品牌優(yōu)勢，例如，在文化方面可以重點宣傳藏族青稞酒的釀制文化、飲酒禮儀等。在酒質(zhì)方面，可以著重宣傳青稞中對人體有益的成分、雪山圣水和良好的種植和加工環(huán)境特征，突出其獨一無二的特性。另外，還可以充分利用西藏獨特文化，塑造一系列消費者容易接受和認(rèn)可的高原有機(jī)青稞白酒品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

　　四、渠道策略

　　(1)商超渠道，人們購買青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出貨速度快，能夠快速回本，有助于企業(yè)資金安全和周轉(zhuǎn)，所以營銷過程中應(yīng)注重與各大超市合作，加大對超市的鋪貨力度，拓寬人們獲得青稞白酒的途徑。商超市場可以通過開展抽獎活動、商場門口表演等活動，促進(jìn)銷售。團(tuán)購市場則可以開展各種公關(guān)活動，如消費者答謝會、產(chǎn)品訂貨會等，為青稞白酒的銷售拓寬渠道。(2)通過商務(wù)銷售渠道，商務(wù)往來往往離不開飯局，而中國商務(wù)飯局中離不開酒，青稞白酒是商務(wù)交往中的常用酒類，所以企業(yè)可以多去商務(wù)人士聚集的場所推薦，與高級會所、高級酒店等進(jìn)行合作，定期在這些場所開展一些推廣活動，加強(qiáng)對青稞白酒的宣傳，同時拓寬銷售渠道。(3)打通婚慶銷售渠道，婚慶活動中不可避免會使用白酒，具有非常廣闊的銷售市場，所以高原有機(jī)青稞白酒銷售可以與婚慶公司建立倡議溝通，為了順應(yīng)婚慶需要，還可以將青稞白酒的包裝設(shè)置為紅色或大眾婚慶喜歡的包裝，為婚慶提供青稞白酒，通過喜酒系列產(chǎn)生的銷售，增加青稞白酒的銷量。為提高青稞白酒的銷售量，還可以實施一定的渠道戰(zhàn)術(shù)，如對于青稞白酒銷量較大的賣場，可適當(dāng)采取銷量返點法，提高各賣場銷售的積極性，從而刺激銷售。還可以實施累積分制，實施確定的積分界限，在經(jīng)銷商達(dá)到一定的積分后，給予相應(yīng)的獎勵，從而使各經(jīng)銷商能夠更積極地推銷高原有機(jī)青稞白酒。

　　五、促銷策略

　　除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行合理定價等策略外，還可以通過促銷策略來增進(jìn)銷售量，首先廣告是大家最熟悉的，可以通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等多種方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加大眾對產(chǎn)品的了解。開拓市場首先需要提升產(chǎn)品知名度，所以對于高原有機(jī)青稞白酒亦是如此，應(yīng)充分了解消費人員的訴求，從而制定有創(chuàng)意的廣告，引起人們的關(guān)注，如可以借助情感聯(lián)想，將白酒的這種大眾文化與人們的思鄉(xiāng)情結(jié)相結(jié)合，采用有創(chuàng)意和有詩意的廣告詞提升產(chǎn)品知名度，對于不同廣告形式有不同側(cè)重點，應(yīng)以電視廣告為主，著重樹立品牌，平面廣告為輔，側(cè)重于發(fā)布各種活動，還可以通過在一些比較具有代表性的雜志或欄目發(fā)布廣告和軟文，增加大眾對青稞白酒的了解，吸引更多經(jīng)銷商。其次，可以開展?fàn)I業(yè)推廣活動，給予經(jīng)銷商折扣獎勵、陳列津貼、贈品獎勵、服務(wù)激勵等，提高經(jīng)銷商的銷售熱情。為增加消費者對高原有機(jī)青稞白酒的了解，增加購買量，可以開展促銷活動，如在國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，舉辦相關(guān)主題的促銷活動，將青稞酒與節(jié)日氛圍相融合，擴(kuò)大銷售量。還可以通過抽獎促銷、舉辦品酒會等方式，增加大眾對產(chǎn)品的了解，從而增加銷售量，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　結(jié)語

　　高原有機(jī)青稞白酒有其自身獨特的優(yōu)勢，為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場，還應(yīng)制定更加完善的產(chǎn)品營銷策略，首先在產(chǎn)品質(zhì)量方面，應(yīng)提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障貨真價實。其次，在價格方面，應(yīng)滿足不同階層對青稞酒的需求，進(jìn)行合理定價。在品牌方面，應(yīng)充分利用傳統(tǒng)方面，打造特色品牌，充分發(fā)揮品牌效益。最后，應(yīng)通過產(chǎn)品促銷和宣傳，拓寬營銷渠道，擴(kuò)大高原有機(jī)青稞白酒的銷售量，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動青稞酒業(yè)的發(fā)展。

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　　作者：趙銳 單位：中農(nóng)發(fā)山丹馬場有限責(zé)任公司

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