這篇營銷策略論文發表了新媒體營銷的幾點傳播策略，新媒體時代的到來為我們帶來很多機會和挑戰，多樣化的營銷方式讓我們的選擇多種多樣，論文分析了當前品牌營銷的常見問題及新媒體時代品牌營銷的重要性，并提出了新媒體時代下實現品牌營銷廣泛傳播的幾點策略。
關鍵詞：營銷策略論文,新媒體,品牌建設,營銷策略
隨著高新科技的不斷進步和市場格局的快速發展，市場參與主體也迅速增長，企業之間競爭日趨劇烈。因此，為積極主動適應新時期發展，制定和實施合乎市場特點的品牌營銷策略至關重要。但從總體來看，部分企業品牌營銷策略無論從理論水平還是實踐上，與新時期多元化傳播形式相比，還存在一定滯后性，因此，為進一步推動國內企業品牌營銷水平，下文將以營銷管理基本理論為指導，以新媒體視域下的品牌營銷方式與營銷手段為論述重點，綜合分析新媒體與品牌營銷的相關情況，以期能為企業品牌建設與倡議的有效實施有所助益。
1品牌營銷常見問題概述
1)缺少建立自主強勢品牌的動力。在我國市場化發展的進程中，其中堅力量仍以中小企業為主，數量大概占到我國企業總數的99%以上，但這其中能夠真正在發展大潮中站穩腳跟，建立自主品牌的并不多，能打入國際市場的企業品牌更是鳳毛麟角。雖說近年來國內企業都相繼取得了較大發展，但是品牌市場的發展并不順暢，且表現出明顯落后于生產制造的趨勢。同時，即便我國經濟市場擁有大量企業的支撐，但由于多數企業規模不大，真正具備市場號召力的企業又是少之又少，可以引領企業走出國門、走向世界的強勢品牌仍需不斷打造。2)品牌營銷缺乏足夠的資源支持。現實中，多數企業在品牌營銷方面存在著一些共同點：即資源有限，規模較小，企業管理水平低，實力較弱，甚至還存在著不規范經營，看重的僅是既得利益，對于品牌建設、營銷等需要長時間投入才會有所得的問題鮮有問津，支持甚少。正是這些原因的存在，導致這些企業品牌建設與營銷推廣嚴重缺乏經濟基礎的支撐，規模擴張之路荊棘滿布，困難重重。3)管理團隊缺乏對品牌營銷的重視。我國很多企業的決策人都身兼數職，既是投資人又是管理者，且很多是技術工人出身，依靠老客戶的支持而維持著企業經營，但隨著企業規模的不斷擴大，面臨的市場競爭越來越大，很多老客戶出現了分流，企業下一步發展的方向不明確由此陷入窘境。當出現這類情況時，很多企業通常采用“壓低價格”的方法，企圖把對手壓下去，而并未從品牌建設上找思路。此外，還有部分企業認為，在沒有做大做強之前，只需要打“價格戰”，先占據市場份額，等之后有了一定實力再進行品牌營銷也不遲。這種思想是不正確的，只有自始就注重品牌建設，結合市場發展形勢來進行品牌營銷，注重人才和團隊的管理，才可推動企業順暢和迅速發展。需要注意的是，企業內部團隊是由各種各樣的人才組成的，不僅有工人、管理者，還包括大量服務人員、管理人員和銷售人員等，而不同的人之間的配合不僅需要團隊協作力，還需要有科學的管理模式。只有懂得人力資源管理和公共關系管理才能將企業的人事管理變得更加科學合理。但現實中，很多企業內部團隊都是每個人在忙自己的事情，沒有一條精神主線將他們貫穿起來，即便部分企業招募了大量優秀人才，但是未能進行科學而有效的管理，未能充分發揮出優秀人才應有的價值。
2利用新媒體進行品牌營銷的重要性
在科學技術的不斷進步、對外貿易的蓬勃發展的大環境下，產品市場價格差異正逐漸縮小，各個行業企業之間的競爭已不僅是價格問題，還包括了如何將自主品牌推廣開來，獲得更高知名度，進而占據更多的市場份額。因此，企業在面向市場、實施發展倡議之時，不僅需要有過硬的質量支撐產品，還需要有先進的品牌價值觀來推廣產品。而利用新媒體進行品牌營銷，便是諸多營銷倡議中最為行之有效的方式之一。新媒體下的衍生產品，如“微信”“微博”“博客”“論壇”等形形色色的社交媒體，不僅能夠使得每一個人都成為信息的發布者，同時也能使得各類信息的傳播和內容的深度有更深層次的遞進。所以說，靈活應用以現代營銷理論作為理論基礎的新媒體開展品牌營銷活動，能夠幫助企業在社交平臺大量數據的分析基礎上，更有針對性地挖掘用戶需求，為自身產品的設計、開發、銷售等提供更為全面、準確的市場依據。除上述外，相較于傳統媒體，新媒體在資訊的傳播過程中還能夠更為便捷、高效地幫助廣大受眾實現各種形式的互動交流，也就是說，使得“一對一”的傳統傳播方式由此發生了根本性變化，能夠一定程度上擴大產品、品牌的社會知名度，還能憑借其精準定位和概率分析能力，有效降低產品投放市場前的風險，提高企業品牌營銷效率，因而亟待給予重視。
3新媒體時代下品牌營銷的幾點思路
1)針對不同階段靈活調整營銷策略。首先，對于新品牌和新市場，重要的是品牌信息的滲透。即，讓消費者認識并相信企業品牌具有強大質量保障，有實力、可信賴，營造迷之知名度。同時，在新媒體的高速傳播能力的輔助下，在各社交平臺投放產品廣告，展示品牌和產品信息、宣傳品牌理念，讓消費者能夠有更多機會看到產品的功能。其次，對于新品牌和舊市場，重要的則是要讓消費者了解并認同企業產品具有優于別家之處，品牌理念很獨特，有差異化和競爭力。由此吸引消費者用戶對產品的獨特和差異化產生一定程度的關心。簡單地說，也就是善用當前主流“微博”“微信”“QQ”等新媒體社交平臺，運用這類與LBS技術結合的即時通訊工具進行產品資訊和廣告消息推送;利用“微博”“博客”這類社會化信息網絡平臺來實現企業產品的口碑傳遞和資訊傳播，由此形成互動式營銷，進而對信息的裂變式傳播發揮推動作用，以此實現產品的整合營銷傳播，為企業塑造良好的社會品牌。2)熟練掌握新媒體傳播矩陣，巧妙應用不同維度下的傳播路徑，即充分利用新媒體傳播矩陣的四個維度進行產品品牌的宣傳與建設。具體地說，首先，要以核心維度為指導，即建立產品的品牌自媒體矩陣，比如品牌官方微博、官方微信公眾號等。其次，要以垂直維度(也稱作垂直輿論陣地)為對外平臺，建立與維護品牌的社會形象，比如，利用品牌所處行業領域“大咖”們的知名度來為產品與品牌“刷熱度”。再者，要以聲量維度(又稱影響擴散陣地)為輔助渠道，為產品與品牌挖掘和開拓更廣泛的受眾群體，比如，利用“微博”上的各位段子手、明星等進行“軟廣”植入。此外，還要以口碑維度(也稱作口碑輸出陣地)為中心，在集合熱度宣傳、形象維護的基礎上，加入富含行業專業意見認定的元素，比如利用“知乎”“36氪”“虎嗅”等科技媒體平臺上的專業寫手和作者，強化產品與品牌的“含金量”。但要注意的是，品牌應根據自身發展倡議進行營銷推廣，要確保信息素始終在上述范圍內傳播。也就是說，要針對某一群體的共同特點，以此為企業與其目標消費者群體進行互動營銷“制造”巧妙的切入點。
4結束語
隨著云計算、開發平臺、開源技術等的普及，完成新媒體嘗試的門檻越來越低，各行業產業的轉型升級速度也愈來愈快。因此，不論是傳統媒體還是企業營銷，都應與時俱進，創新發展，拋棄原有傳媒營銷的固化思維，抓住科技的前沿，充分發揮科技的新特性，摸清媒介產業的變革趨勢，理順從大眾媒體產業的數字化到互聯網企業的創新浪潮的蛻變思路，學習如何在廣告策劃中運用新媒體向消費者傳播內容，掌握如何設計具有互動性的廣告、具有引爆點的“病毒視頻”、圍繞大概念整合的創意敘事手法，堅持以創新為主旋律，力求為廣大消費者和目標市場帶來永久的新奇和驚喜，實現企業品牌的長遠發展。
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作者：孫熠 單位：中國傳媒大學 秦皇島煙草機械有限責任公司
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