我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式越來(lái)越多樣化。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)逐步擴(kuò)展到新媒體上來(lái)。這是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，關(guān)于新媒體在農(nóng)產(chǎn)品品牌形象推廣中的作用研究。

 

　　摘 要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介。現(xiàn)在，更多的年輕人和一些樂(lè)于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品。本文結(jié)合新媒體的優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)形式，重點(diǎn)探討怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力，并列出個(gè)人認(rèn)為可行的推廣品牌的辦法。

 

　　關(guān)鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農(nóng)產(chǎn)品

 

　　一、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

 

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多、良莠不齊。常見(jiàn)的具有一定認(rèn)知度的有北大荒、中糧等市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，但多數(shù)中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費(fèi)者認(rèn)知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產(chǎn)生信任感，消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更傾向于名牌產(chǎn)品。

 

　　1.1 企業(yè)對(duì)自我品牌意識(shí)不夠，缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)

 

　　企業(yè)人員對(duì)自我品牌的認(rèn)知程度還不夠，沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌定位。品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的分類(lèi)、層次不夠清晰，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌規(guī)劃沒(méi)有適應(yīng)公司未來(lái)的發(fā)展方向，不利于拓展系列產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)效性，生產(chǎn)要和銷(xiāo)售相對(duì)接，而一些企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售時(shí)間沒(méi)有具體的概念。

 

　　1.2 供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

 

　　在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供大于求的背景下，品牌農(nóng)產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。樹(shù)立自我品牌的高信任額度，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是大勢(shì)所趨。

 

　　為了提升建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的水平，必須在政府的科學(xué)引導(dǎo)下，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)，整合品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，塑造農(nóng)產(chǎn)品的高美譽(yù)度和高附加值的品牌形象，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大國(guó)到農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。

 

　　1.3 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)

 

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大眾對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。客戶(hù)逐漸由追求實(shí)惠型產(chǎn)品，向追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。客戶(hù)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)。一方面，相較于普通農(nóng)產(chǎn)品，知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)讓人更放心;另一方面，購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品送親戚朋友，已然成為當(dāng)今社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。因此，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象迫在眉睫。

 

　　二、新媒體的優(yōu)勢(shì)

 

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

 

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過(guò)戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行推廣。尤其網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或者在一些農(nóng)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上宣傳，這樣更方便人們認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的購(gòu)買(mǎi)需求。

 

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

 

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書(shū)籍、報(bào)刊等推介上，很多客戶(hù)感到宣傳方式陳舊，產(chǎn)生審美疲勞，僅靠語(yǔ)言文字的描述，顧客對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有直觀(guān)的認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)更多的是要展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、放心的特點(diǎn)，有機(jī)的農(nóng)副產(chǎn)品才是當(dāng)今社會(huì)的主題。

 

　　新媒體廣告可以通過(guò)視頻、gif動(dòng)態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產(chǎn)品，可以將親情、愛(ài)情等感情投入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品富有生命力，讓人們感受到產(chǎn)品能帶給大家人文關(guān)懷和感情寄托。賦予消費(fèi)者物質(zhì)與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現(xiàn)的地方。

 

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)

 

　　在新媒體到來(lái)之前，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某品牌的物品時(shí)，好與壞全憑個(gè)人感受，對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時(shí)間的積累，逐漸得到老百姓的認(rèn)可。在品質(zhì)一樣的情況下，產(chǎn)品想要提高在大眾心中的地位，只有通過(guò)降價(jià)、促銷(xiāo)等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時(shí)間、供求關(guān)系等因素的不平衡會(huì)讓產(chǎn)品在人們還沒(méi)接受的情況下就倒閉破產(chǎn)了。對(duì)于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒(méi)有新媒體的明顯優(yōu)勢(shì)。

 

　　在新媒體產(chǎn)生的條件下，如將某品牌的產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售，網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)某一類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)欄，供顧客在性?xún)r(jià)比、口碑、質(zhì)量各方面進(jìn)行對(duì)比，給予購(gòu)買(mǎi)者最好的購(gòu)買(mǎi)建議，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)輕松做出選擇。如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某產(chǎn)品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費(fèi)者，也擴(kuò)大了銷(xiāo)售方的市場(chǎng)。

 

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，讓人們快速、簡(jiǎn)單地了解它們，對(duì)這些產(chǎn)品、品牌做出自己的判斷。

 

　　三、怎樣利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

 

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度

 

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動(dòng)性、共享性等特點(diǎn)，我們可以利用這些特性進(jìn)行推廣產(chǎn)品，樹(shù)立品牌。

 

　　網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體可以在全球?qū)崟r(shí)發(fā)布和接收產(chǎn)品信息，這利于農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在第一時(shí)間推出自己的新產(chǎn)品。人們往往會(huì)對(duì)新鮮事物感到好奇，可以做一些知識(shí)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，增加發(fā)布者的人氣。這都有助于提升產(chǎn)品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

 

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)發(fā)送一些自己品牌的產(chǎn)品信息，并介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果大眾關(guān)注了，覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)無(wú)趣怎么辦?我們?cè)跓o(wú)新產(chǎn)品推出時(shí)，可以發(fā)一些有“營(yíng)養(yǎng)”的美文或與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。例如，“如何挑選較優(yōu)質(zhì)的水果、蔬菜?”“那些農(nóng)產(chǎn)品配合著吃會(huì)比較營(yíng)養(yǎng)均衡?”等生活小竅門(mén)，也許這樣會(huì)讓受眾自發(fā)地從心里覺(jué)得這個(gè)公眾號(hào)值得留下。

 

　　3.2 利用新媒體信息擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，拓展客戶(hù)層次

 

　　新媒體信息豐富并且非常動(dòng)感，帶給人們非凡的視覺(jué)享受，會(huì)讓產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)頁(yè)、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會(huì)不自覺(jué)地去觀(guān)看一下具體的廣告內(nèi)容。例如，網(wǎng)頁(yè)上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實(shí)時(shí)的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業(yè)可以與其進(jìn)行合作，在一方面宣傳電影等項(xiàng)目的同時(shí)，切入推廣產(chǎn)品品牌，類(lèi)似于廣告植入的方式。這樣會(huì)更吸引當(dāng)代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對(duì)產(chǎn)品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢(mèng)想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時(shí)就和“中華”牙膏相結(jié)合，以職場(chǎng)的危機(jī)和工作性質(zhì)為切入點(diǎn)，引出“上火的女人”這一副標(biāo)題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏(yíng)的效果。

 

　　如果農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中，由于用戶(hù)的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶(hù)分享利潤(rùn)，這種共贏(yíng)的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

 

　　四、結(jié)論

 

　　對(duì)于推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，我們應(yīng)該切合時(shí)代潮流，利用線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，并側(cè)重利用新的傳播方式。也許這樣，會(huì)穩(wěn)固提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有序發(fā)展。

 

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