摘要：企業營銷倡議的選擇又取決于各個公司的規模和在行業中的地位。在邁克爾.波特的《競爭倡議》中根據各公司在行業中的份額，將其分為領導者、挑戰者、追隨者或利基者。市場領導者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰者手中，而且正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追隨者手中，他們是在試圖維持眼有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。剩余的10%被市場利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細分市場。正是因為此企業根據自己在市場中的定位有了企業營銷倡議。

　　關鍵詞：企業營銷,營銷措施,市場營銷論文

　　企業發展上了一定臺階后，民營企業也開始注重自身形象建設了。一來是為了開發大客戶，大客戶的評價體系比較綜合，除了產品性價比和關系運作之外，他們的層級把關制，會對供應商的整體素質和表現提出相對完整的要求。二來呢，則是競爭對手的壓力。工業行業中，國外巨頭林立，國內對手紛紛崛起，給規模不大、特色不強的民營企業，構成了艱巨的挑戰壓力，想回避都沒有機會了。

　　于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫冊、企業宣傳片、產品手冊、展會形象、網站等品牌傳播手段開始，一點一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關系營銷上好多了，也要比只圖快賣、少賺的薄利多銷有前途多了。

　　一、我國企業營銷創新的必要性

　　現階段我國大中小企業的制度在逐漸的完善,我國頒布的一系列的政策,促使我國企業朝著經濟發展的方式不斷的轉變,幫助企業能夠以可持續發展的腳步不斷的前進。在十一五后,根據統計,我國工業企業就有44多萬家,相比與2005年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長,為我國的經濟社會發展起到了重要的作用。但相對的,企業的快速發展的同時也存在著一定的不利因素。現階段我國大中小企業每年的發展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業發展的主要因素主要有以下幾點:⑴企業市場信息接收不暢,市場信息摻雜了太多的虛假信息,給企業的領導者的抉擇時帶來了困難;⑵企業融資困難,在這一部分主要是集中在中小企業上,因為中小企業通過正規渠道融資的方式極為有限,因此造成了融資困難的現象;⑶審批手續比較復雜,一家企業要想從頭開始,在獲得審批這一方面就極為的繁雜;⑷抵御風險的能力薄弱,就以我國的中小企業而言,在面對風險時,如果經營不善,將會在社會市場舞臺上落敗。根據有關數據顯示,我國有將近62%的企業對于發展倡議只是一紙空談,并沒有相關的發展倡議步驟,也沒有相關的發展規劃。這就證明了我國企業中有很大一部分在面臨著當前的市場經濟時,將會自亂陣腳,無法進行更大的發展。

　　二、我國企業營銷當前面對的主要困境

　　1.沒有針對性的理論指導

　　我國企業在營銷理論這一塊,主要是由國外傳入我國的,因此我國在當前并沒有自己的專業的企業營銷理論。一些相關的學者在對于企業營銷這一塊的研究上,還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業的面臨的現狀研究還不是非常的深入,所以企業在發展時如果不針對自身的具體情況,去套用國外企業的理論的話,將會出現一種相沖的局面。

　　2.企業的營銷策略較為單一

　　有時走在街上的時候,見到的最多的宣傳廣告標語就是“大減價”“降價xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國現階段無論是在電子行業、家電行業還是食品行業,在市場競爭中還是以傳統的價格戰為主要的競爭手段,為了促使消費者能夠光顧。但是長此以往,我國消費者的胃口將會養的很大,就會要求質量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失,相應的,企業因為實力的下降,將會無法生存。

　　3.企業缺乏一定的規劃策略

　　企業中的核心部分就是營銷管理,可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好,將會影響一家企業在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業領導人對該家企業所規劃的未來倡議。但是在上文中可以很明顯的看出,我國有62%的企業并沒有一個合格的發展規劃,所以在眾多企業在短期利益面前能夠獲利,但是在長期利益面前將會虧損。

　　4.企業缺乏創新精神

　　企業的核心理念就是營銷管理,而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統的營銷理念,失去了創新的意識,將會使得企業無法在現今的市場競爭中立足。創新不單單是包括企業的產品,其中還包括了企業的營銷策略,企業的實踐精神等等。如果在這些方面,企業沒有辦法創新,那么企業將無法得到一個很好的發展。

　　三、我國企業營銷創新的主要對策

　　1.研究競爭對手

　　企業在市場競爭中,除了要對自我進行創新,還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業最好的老師,因為競爭對手如果比企業發展的快,那么其必然有著過人之處,企業可以學習過來。如果競爭對手如果比企業的發展的慢,那么其中存在的問題,企業就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂,在世界上最常見的兩大可樂廠家,一家是百事,一家是可口。百事可樂發展到這么大,其主要是跟隨在可口可樂后面,作為跟隨者,其不但要保證自己不會被丟下,還要時時想著超越,而可口可樂作為領跑者,要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下,兩家公司在激烈的市場競爭中快速發展。

　　2.創新營銷組織

　　在上文了解到,競爭對手既是對手也是最好的老師,有時聯合競爭對手也是一種企業的發展趨勢。聯合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業,在與大型企業進行抗衡時,獨立的中小企業獲勝的幾率是很小的,因此,在面對國內外的營銷形式的變化或是大型企業的壓力時,中小企業之間就可以以合作營銷方式進行抗衡,使各自的優勢得到絕對的發揮。其次是建立虛擬的營銷組織,也就是說當企業的資源比較匱乏時,只保留內部的核心功能。顯示、生產、營銷、財務等等功能,而將其他的部門進行整合,從而利用自身的有力資源,一般該種情況可以出現在融資方法上。

　　四、結語

　　綜上所述,企業的生存與否直接是由于營銷倡議所影響的,在當前激烈的市場競爭環境下,企業要想生存和保持可持續發展,就必須合理的利用自身有力的優勢,看清弱點,揚長避短,從而開創新的市場。