摘要：電能源是人們生活中不可或缺的重要資源。無論人們旅行、工作還是日常生活，都離不開電力的應用，這也使得電力公司成為國家支柱產業。在制度因素的影響下，電力企業過去受到計劃經濟的嚴重影響。隨著市場經濟的轉變，電力企業也必須積極進行改革，確保其發展跟上時代的發展。電力市場改革是一項非常復雜的任務，需要電力公司長期堅持不懈。應采用科學合理的營銷手段，確保系統功能正常化，通過優質服務不斷提高電力企業的績效，保護電力企業的市場地位，確保它們能獲得良好的經濟和社會效益。在此基礎上，電力企業電力市場發展和營銷管理策略研究僅供參考。

　　關鍵詞：電力市場;企業營銷;現狀;策略

　　引言

　　隨著國民生活水平提高，大功率電器逐漸增多，導致居民用電量大幅度增加，所以，保障供電量的穩定至關重要。為此，國家增加了對電力企業的關注度，加大了對電力行業管理運營制度的嚴格程度和對電力行業科技發展的支持力度，旨在進一步提高我國供電企業運營質量和效率。

　　1企業電力營銷工作的必要性分析

　　從當前供電企業的運營狀況來看，我國需要對電力企業營銷工作進行完善，并將電力市場作為導向，不斷拓展用電群體，同時拓寬營銷空間。此外，要完善電力營銷策略，以用電客戶的需求為中心，電力服務要體現針對性和多樣性，以提高用戶的滿意度。對此，電力企業要適當開展一些有序的、多元化的電力營銷活動，以保證自身的穩定發展。

　　2我國電力市場營銷現狀

　　2.1電力企業后續建設

　　電力的使用是一個逐漸消耗的過程，并且在電力中也出現了諸多需要注意的問題。如果缺乏對其重視程度，會造成極大威脅。經濟的迅猛發展也在逐漸帶動電力基礎設施的更新換代速度。總體而言，我國的電力設施雖然處于快速建設的時期階段，但是其整體的建設速度始終都是比現代經濟發展速度落后的，這也會對經濟發展造成嚴重的阻礙。在我國當前的電網結構中，不少供電線路都出現了老化的問題，變壓器整體而言比較老舊，新型節能變壓器的整體使用率比較低，所有電力系統的整體耗能比較多。基于此，因為電網的后續基建無法追隨具體需求的發展步伐，投資的建設缺乏科學與合理性等因素，會極大限制用電量的增長。

　　2.2電力市場開發困難

　　我國市區用電量大，是主要的用電消費群體，所以城市的電力市場開闊，存在較大的電力商機。但是，近年來，我國開發出了許多新型能源，如天然氣、風能、潮汐能、太陽能、熱能、生物能和核能等，這些能源在如今的生產和生活中被廣泛應用，而這毫無疑問給電力市場營銷管理帶來了難度和挑戰。

　　2.3電力系統營銷體系有待完善

　　電力系統的營銷質量可以直接影響中國的經濟發展但是，目前中國電力公司在生產經營過程中對營銷模式重視不夠，導致在市場范圍內建設能源企業面臨一些障礙。此外，在新時代背景下，中國電力公司通常采用資本和技術密集型管理的能源系統商業化，這在一定程度上削弱了企業領導人的領導作用，妨礙了中國電力公司的充分理解但是，隨著中國經濟水平的不斷提高，中國電力公司逐漸認識到以人為本理念的重要性。

　　3電力市場開拓策略

　　3.1科學技術的創新

　　企業是市場中最活躍的主體，科學技術的不斷迭代更新依賴于企業一線員工的經驗和企業技術人員的不斷研發。設置相對獨立的研發部門，是技術可持續發展的基礎保障。但同時也要注意技術的創新研發不僅僅止步于企業的專職研究人員，要培養企業員工的創新、創造意識，注重一線工作經驗的積累，在實踐中發現問題，在實踐中提出創新方向，為科研人員提供基礎研究思路和創新發展方向，做到部門間高效暢達的溝通，構建企業發展一體化格局。除此之外，還需密切關注行業動態，及時了解和學習國外先進技術，做到知曉新技術、借鑒新技術和引進新技術。電網系統還存在很多問題，必須有可靠的技術支持才能實現。必須加強一、二次系統的改造效果，此時更需要加強技術創新，使系統能夠長期穩定運行。

　　3.2加強市場營銷創新力度

　　傳統的電力營銷策略已經很難適應市場需求，因此，現階段要不斷改進營銷策略，優化電力營銷創新方式，加強創新力度。具體來說，1)借鑒國內外優秀成功的營銷案例，拓展新顧客的同時也要繼續維護老顧客的關系，挖掘潛在的市場和電力營銷資源。

　　3.3構建完善的營銷管理信息系統

　　在日常生產運行中，電力公司應自覺采用與營銷系統相關的新技術和新思路，同時充分利用計算機網絡技術和信息技術，優化和不斷完善電力營銷管理信息系統。在準確預測和分析電力市場發展的基礎上，我們將促進電力營銷管理的標準化和集中化，并將員工績效考核與營銷管理體系結合起來，從多方面提高電力公司的營銷管理水平。首先，積極構建完善的能源市場信息分析和預測系統，充分利用互聯網和大數據技術，并不斷收集國家出臺的新政策、行業發展趨勢、市場需求、能源供需平衡、經濟發展狀況等有價值的信息，以進一步提高數據預測和分析的效率其次，電力系統用戶信息得到有效的集成和歸檔。實際上，電力公司應指派專人在互聯網平臺上詳細記錄用戶信息，并根據具體的分類標準對其進行詳細標識。同時，利用大數據技術，以針對性的方式有效開發和跟蹤用戶的信息需求，構建完善的內部信息管理系統。

　　結束語

　　在電力市場競爭激烈的情況下，電力公司要想提高核心競爭力，進一步擴大電力營銷管理規模，就必須了解和掌握當前實時行業競爭中涉及的關鍵要素，并充分利用多項寶貴的技術資源，擴大能源商業化的復蓋面。同時，電力公司還應形成系統的營銷管理認知，不斷調整和完善現有的營銷管理模式，認真研究當前電力營銷管理工作中存在的各種問題，創新和設計電力系統營銷管理的目標模式，并改善電力系統營銷管理的整體效果。

　　參考文獻

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