摘 要：電力，是目前人們日常生活中較為特殊但又不可或缺的一種商品，有著清潔化及無法儲存的特點。而在社會主義市場經濟快速發展的情形下，電力市場的競爭愈發激烈復雜，這也導致電力企業若想提升自身的競爭優勢，必須結合自身情況，完全認清在當今社會形態下的電力企業未來發展方向。因此，電力企業可先通過收集調查當前電力營銷的發展狀態，客觀評估當前電力市場的發展現狀，以期制定出更和電力市場和電力企業相符的營銷策略，并得到完全有效地執行，隨時根據企業狀況調整，促使企業走向可持續發展道路。

　　關鍵詞：電力;市場營銷;作用;負荷管理

　　一、電力市場營銷管理工作的必需性

　　電力市場營銷管理水平的高低，更能對電力企業的市場競爭力產生較大影響，對于電力企業的穩定發展也有著很是關鍵的現實意義，便于電力企業的發展和電力市場越發相符。伴隨著國企改革越來越深入，電力企業也需緊跟著快速轉型，其中最為關鍵的原因在于電力企業已經保持太長時期的壟斷地位，此種方式反而無益于電力行業的長遠發展。故而，增強電力市場營銷，改變電力營銷方式，也會更利于電力企業滿足自身需求。而且，電力營銷管理直接相關到電力企業的經濟盈利，提升電力營銷的管理水平也利于促進電力企業的營銷倍數增加計劃的完成，重要性不言而喻。因此，制定的電力營銷策略必須堅持市場發展作為主導向、滿足客戶需求作為主原則，有很強的市場化意義，也便于建立更符合電力營銷的管理方法，以便提升電力營銷服務質量和電力供應質量，便于電力企業更有效地適應市場需要，便于電力企業達到社會、經濟及自身效益的逐步統一。

　　二、負荷管理系統在電力市場營銷工作中的作用

　　隨著國家經濟體制由計劃經濟向市場經濟的轉變和著陸，電力供需矛盾緩解，其發展目標從負荷控制轉變為負荷管理，即電力負荷“控制”功能作用相對減弱，而“管理”功能在不斷增強并持續發展。作為集現代先進的計算機技術、多種類通信技術、網絡信息技術、軟件開發技術于一體的負荷管理系統，具備且理應成為電力營銷的主要技術支持和手段。

　　(一)電費管理

　　(1)遠程自動抄表。由終端讀取表中的各種數據，并以數據包的形式傳回主臺，可準確和方便地獲得電能表的各種計費數據，實現遠方抄表數據時間的一致性，通過計算機網絡送往營銷MIS系統，作為電費結算依據，節省了大量人力、物力，提高了勞動生產率。

　　(2)電費催收。利用系統中文信息發送功能，電費信息可以在客戶的終端上存儲、顯示，并以語音的形式通知客戶，改變了過去上門催收的方式，為供電企業提供了簡便、高效、快捷的電費催收方法。

　　(3)分次收費制度的實施。對季節性生產或受市場變化影響較大的客戶，如：高耗能企業，以及信譽等級差的客戶，可實行“分次收費”。例如鐵嶺地區的建材行業和冶金行業都實行了“分次收費”。“分次收費”可同中文信息發送、電子傳票結合使用。當客戶買電后，經過一系列工作流程，由操作人員按傳票內容將所買電量下發至終端，由終端執行當地閉環購電控制。當客戶的剩余電量達到報警定值時，終端發出警報，告知客戶應及時再次購電，如剩余電量達到跳閘定值后，終端執行跳閘以終止供電。實行“分次收費”已經成為供電企業回收電費重要的有效手段。

　　(二)電能損耗管理

　　線損分析是通過采集線路上的變電站、客戶、公用變、居民等計量點、考核點的電表數據，根據線路的電網結構設置供電、售電關系，以及線路情況等，計算線路供電量、售電量、線路損耗電量，進而計算統計出線損率，以提供線路電能損耗情況，從中查找發現損耗位置，并可進一步分析、判斷線損原因，發現竊電，或尋找丟失的和未納入計量范圍但實際存在的供電線路。

　　三、提升電力行業營銷管理工作的建議

　　(一)確立電力營銷在企業運營中的重要性和正確的營銷理念

　　電力企業首先要確定電力營銷工作在企業運營里的重要性，并樹立起一個更注重客戶需求，以引導客戶正確消費為營銷方式的全面電力市場營銷服務體系。并且，也要確立正確的營銷理念，即競爭式服務的營銷觀念，“競爭式”針對營銷人員本身，需要組織出更加精煉、主動的營銷隊伍;“服務”針對客戶，需要將客戶需求放在服務首位，為客戶提供最為優質的服務，服務應快速、多樣、高效率、不停止且非常簡便，在此之上，也要不斷創新擴展為客戶提供的服務，更重視實際效益。而在以客戶需求為首位的服務理念之上，也要在營銷管理工作中將正確引導客戶消費以滿足客戶需求作為核心，在已經設計好的營銷方案指導下，有環保意識地引導客戶選擇更加節能高效的電能，以改變客戶的陳舊用電觀念，便于為客戶的生活方式提供一種更為綠色健康的選擇。

　　(二)構建將市場反應作為主向的管理體制

　　構建將市場反應作為主向的管理體制，是為能夠向客戶供應安全程度、可靠程度、經濟適宜程度更高的電力及快捷程度、簡便程度、效率更高的服務。并且，要基于目前的用電情況逐漸健全現代信息化背景下的營銷管理系統。因此需要適當地增加對科技的投入，促進電力市場營銷管理系統技術上的快速前進，以構建出將信息網絡和計算機技術作為基底支撐的電力市場營銷管理體系，并逐漸組成兼查詢、管控、監督幾項功能為一體的用電管理信息系統，并在此基礎上逐漸完善電力營銷信息管理系統及負荷管理系統，推進其他相關系統的建設，以全方位提升電力市場營銷管理的水平。

　　(三)創建并健全覆蓋全面的營銷機制

　　創建并健全覆蓋全面的營銷機制，并將原先的“窗口服務”改變成整結全體企業人員的全面行為，并確定“只有更優質的服務和產品才能取得更好的利益”的營銷觀念。同時要創建并健全覆蓋全面的負荷管理機制，通過創建用戶負荷預測信息網以更準時地解析用電負荷結構，以正確在最大范圍內更合理、有效的程度應用電力。因此，需要更大范圍、更全面地推廣節能用電的裝置和技術，并為之提供合適的咨詢服務，準備好售后的服務章程，以備可以在規定時間內咨詢或宣傳用電安全。

　　(四)逐漸深入改革，提高企業整體效益

　　改革時，可以從精減人員、提高整體效益作為改革管理機制的切入點，接下來，可以有幾點精減人員的建議可供采納。第一：體制式精減人員，分離企業的輔助性工作部門和社會性工作部門;第二：科技式精減人員，不斷提升營銷管理的自動化水平，減少因電力營銷準備的過多人手;第三：政策式精減人員，已經改革或建造完成的鄉村供電區域，可順清農鄉用電的管理順序;機關科室的精簡形式則應用定崗式精簡，利用競爭和雙向選擇的方式，錄用更加優秀的人才，不斷提升工作效率，以促進電力企業的健康發展。

　　四、結語

　　總結上述，電力企業若想提升自身的競爭優勢以在電力市場中占據更多的市場份額，需提高對電力營銷工作的重視程度，并通過各種提升方式持續完善電力營銷管理策略，創建并健全電力市場營銷管理的管理機制和體系，不斷提升企業的競爭力度，并且要充分應用新型的科技手段，加強宣傳和市場擴張，提高企業的社會效益和經濟效益，促進電力企業更加穩定快速發展。

　　參考文獻：

　　[1]楊夢.電力規劃中負荷預測方法研究及其優化[J].工程技術：引文版，2016(8).

　　[2]張晗，王會會.電力規劃中負荷預測方法研究及其優化[J].工業，2016(12)：00188-00188.

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