摘 要：自媒體時代的開啟實現(xiàn)了更多網(wǎng)絡(luò)用戶通過分享價值成為網(wǎng)紅的愿望，網(wǎng)紅流量變現(xiàn)也形成了一種新型的經(jīng)濟形態(tài)“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。如今，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”正在通過多樣化的流量變現(xiàn)模式進(jìn)入較為成熟平穩(wěn)的盈利狀態(tài)，有其獨特的優(yōu)勢，也存在著不可忽視的弱點，普通用戶參與機會眾多，但市場的新進(jìn)入者也面臨著發(fā)展困境。在日益嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管模式下，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的創(chuàng)新性和專業(yè)化改變將帶動整個經(jīng)濟煥發(fā)新的光彩。

　　關(guān)鍵詞：自媒體;網(wǎng)紅經(jīng)濟;市場營銷;流量變現(xiàn);優(yōu)劣勢分析

　　網(wǎng)紅是依托互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)性發(fā)表知識價值而獲得大眾普遍關(guān)注的用戶，由于近年來短視頻平臺和直播平臺等視頻形式的自媒體廣泛發(fā)展，大大豐富了自媒體的創(chuàng)作形式，網(wǎng)紅開始從各自擅長領(lǐng)域的展示被動吸引粉絲轉(zhuǎn)化為依托于粉絲興趣主動進(jìn)行垂直創(chuàng)作，建立起能夠穩(wěn)定轉(zhuǎn)化為具有消費潛力的粉絲群體。自媒體創(chuàng)作與市場營銷產(chǎn)生聯(lián)系，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”應(yīng)運而生，逐漸建立起一種新的盈利體系。本文從自媒體時代下“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展現(xiàn)狀說起，分析現(xiàn)有網(wǎng)紅經(jīng)濟下普遍存在的盈利方式以明確市場定位，再通過SWOT模型分析“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的優(yōu)劣勢、發(fā)展機遇及潛在威脅，最后對整個“網(wǎng)紅經(jīng)濟”行業(yè)的未來發(fā)展做出有效預(yù)測。

　　1 自媒體時代的傳播環(huán)境概述

　　1.1 UGC的傳播模式

　　UGC(User Generated Content)，意為用戶生成內(nèi)容，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中為增強用戶互動體驗的新型信息傳播方式。用戶將自己的原創(chuàng)內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示，由此建立起和其他互聯(lián)網(wǎng)用戶的聯(lián)系。自媒體就是建立在這種UGC的傳播模式之上，使用戶不僅成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的參與者，更成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者。

　　1.2 自媒體發(fā)展對網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響

　　自媒體使每個網(wǎng)絡(luò)用戶都能夠成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者，加強了每個用戶的獨特性，同時也降低了成為網(wǎng)紅的成本。即使是普通用戶，只要憑借其個性化的賬號風(fēng)格在擅長的領(lǐng)域獲取關(guān)注，就可以實現(xiàn)流量變現(xiàn)并且獲得商業(yè)盈利。最重要的是，伴隨自媒體UGC模式興起的是Web2.0 時代的到來，Web2.0時代下的自媒體將具有同一興趣的用戶聚集起來，在自然條件下就能形成細(xì)分市場，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　2 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展現(xiàn)狀

　　2.1 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”市場規(guī)模持續(xù)擴大

　　華經(jīng)情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模達(dá)2524億元，預(yù)計2022年我國網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模將達(dá)5253億元(見圖1)。網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲人數(shù)的協(xié)同增長使網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)空間進(jìn)一步擴大，為整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供了有力基礎(chǔ)。由于自媒體更大眾化的發(fā)展性質(zhì)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”在電商、廣告、直播、知識付費等盈利手段方面也逐漸變得多元化，從而吸引更多人參與到網(wǎng)紅經(jīng)濟所帶來的新型共享經(jīng)濟中。

　　2.2 以MCN為核心形成的產(chǎn)業(yè)鏈

　　當(dāng)今成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟大多建立在MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò))機構(gòu)之上。不同于個體網(wǎng)紅的UGC的創(chuàng)作模式，MCN機構(gòu)使用PGC(Professional Generated Content)，即專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的生產(chǎn)方式，通過團隊經(jīng)營完成工業(yè)化流程的內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)支持、用戶管理及更專業(yè)化的內(nèi)容輸出，進(jìn)而實現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)化流量變現(xiàn)盈利。

　　3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”的盈利模式

　　3.1 自媒體引流電商平臺盈利

　　自媒體網(wǎng)紅通過其自媒體頻道宣傳推廣，將顧客引流至合作商家或自營電商購買產(chǎn)品，是如今最有效、最普遍的網(wǎng)紅經(jīng)濟盈利模式之一。

　　自媒體網(wǎng)紅形成的粉絲往往具有相似的需求，具有將同一分層的用戶聚集起來的特性。商家根據(jù)某一特定網(wǎng)紅的粉絲群體確定其需求，選擇合適的自媒體網(wǎng)紅進(jìn)行合作推廣，網(wǎng)紅根據(jù)其引流商品的銷售量獲取傭金和提成。網(wǎng)紅將商品鏈接插入自己的微博首頁，微信公眾號閱讀原文的入口或者短視頻的櫥窗內(nèi)將其推廣的產(chǎn)品進(jìn)行展示。網(wǎng)紅效應(yīng)是商品宣傳的加速器，流量大的網(wǎng)紅就像是把實體店展示商品的櫥窗開在了人流量更大的街道上，使同一時間內(nèi)被有需求的用戶關(guān)注到的可能性更大，為商品提供了更好的宣傳效果。網(wǎng)紅通過自媒體引流自營電商，則是將粉絲群體帶來的短暫流量轉(zhuǎn)化為更為長久的品牌價值。自媒體視頻制作和電商平臺產(chǎn)品的售賣相輔相成，形成循環(huán)上升的推廣效果。這種自媒體網(wǎng)紅引流電商平臺的盈利方式將傳統(tǒng)零售業(yè)中的供貨方(supplier)、購買者(customer)和銷售場地(place)三個重要因素分時間分平臺經(jīng)營，使三方可以在具有時空差異的情況下仍然實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的了解并完成買賣。

　　3.2 廣告變現(xiàn)或直播變現(xiàn)盈利

　　廣告流量變現(xiàn)也是網(wǎng)紅經(jīng)濟常見的盈利方式。自媒體網(wǎng)紅發(fā)布廣告宣傳商品是商家利用社交平臺營銷，這種模式下的網(wǎng)紅自媒體被稱作付費媒體。自媒體網(wǎng)紅發(fā)布自己創(chuàng)作的內(nèi)容吸引用戶觀看，同時在內(nèi)容頁面設(shè)置廣告鏈接引導(dǎo)感興趣的用戶點擊了解，盈利方式根據(jù)平臺用戶的點擊數(shù)量、瀏覽時長、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量等共同決定分成獲得收益。更為沉浸式的廣告宣傳還有測評類的網(wǎng)紅博主，這類網(wǎng)紅就像商場里試吃試用的導(dǎo)購人員，通過直接可觀的試用效果減少消費者試錯成本，最終達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

　　更直接的變現(xiàn)方式則是網(wǎng)紅通過直播進(jìn)行一對多的產(chǎn)品推廣，引導(dǎo)觀看直播的觀眾在觀看直播的同時通過鏈接付費購買直播間產(chǎn)品。這種直播形式的產(chǎn)品推廣相比其他營銷方式具有更快的流量變現(xiàn)速度，但也更依賴于流量為王的粉絲經(jīng)濟之上，需要注重產(chǎn)品質(zhì)量的把控以獲得粉絲長久的信任度。

　　3.3 形成付費社群實現(xiàn)流量變現(xiàn)盈利

　　社群付費是社群經(jīng)濟在網(wǎng)紅經(jīng)濟領(lǐng)域的現(xiàn)實實踐。網(wǎng)紅通過粉絲打造付費社群，增強粉絲群體內(nèi)部信息的交互性，實現(xiàn)C2C的營銷模式(見圖2)。初代消費體驗感好的消費者再次作為銷售者幫助推廣，最原始的網(wǎng)紅銷售者為其提供優(yōu)惠和分成，不僅能實現(xiàn)營銷信息的二次傳播，而且節(jié)省了傳播時間和成本，形成更大的付費社群，從而建立更大的網(wǎng)紅品牌，為后續(xù)發(fā)展做鋪墊，是網(wǎng)紅經(jīng)濟最獨立自主的盈利方式。

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