下面是兩篇市場管理類投稿論文范文，第一篇論文介紹了海外石油工程市場管理及開發(fā)，想要在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟就要合理的進(jìn)行市場開發(fā)和有效管理。第二篇論文介紹了沙特民建項目設(shè)計及設(shè)計管理，論文對沙特民建項目設(shè)計和設(shè)計管理工作應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)做了初步的概括和總結(jié)。
 

　　《海外石油工程市場管理及開發(fā)》

　　摘要：隨著我國海外石油市場規(guī)模的不斷壯大，對海外石油市場的開發(fā)與管理也面臨著諸多挑戰(zhàn)。要想成功占領(lǐng)市場，在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先地位，擁有充足的資金和先進(jìn)的技術(shù)條件還需要進(jìn)行合理的市場開發(fā)和有效的管理措施。本文就海外石油工程市場管理及開發(fā)兩方面進(jìn)行客觀分析和評價。

　　關(guān)鍵詞:海外石油工程;市場管理;市場開發(fā)

　　近年來我國石油儲量供不應(yīng)求，已成為石油凈進(jìn)口國。石油作為現(xiàn)代社會重要的能源資源，各國在石油領(lǐng)域的競爭也日趨白熱化。因此我國也在逐步加大對海外石油貿(mào)易市場的投資，積極爭取海外石油市場。要想在競爭激烈的海外石油市場中占有一席之地，不僅需要增強(qiáng)自身實(shí)力，還需要加強(qiáng)市場管理，提高市場開發(fā)利用率，才能在海外石油市場中立于不敗之地。

　　1海外石油市場概述

　　我國政府鼓勵石油企業(yè)“走出去”尋求生存和發(fā)展，使得一大批中國石油企業(yè)承包海外石油工程項目。承包海外石油工程項目，需要中國石油企業(yè)經(jīng)過一系列程序，提供人力、物力、財力、技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)，完成海外石油工程項目獲得外匯收入。與此同時，也為中國石油企業(yè)培養(yǎng)了人才，提高了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，積累了工程管理經(jīng)驗。

　　2海外石油市場管理問題探析

　　2.1倡議管理尚不成熟

　　企業(yè)倡議管理包括確立企業(yè)宗旨及發(fā)展目標(biāo)。分析市場識別優(yōu)劣資源制定市場倡議方式，然后付諸實(shí)踐實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，是企業(yè)管理的首要環(huán)節(jié)。我國石油企業(yè)海外工程起步較晚發(fā)展緩慢，多半還在借鑒西方國家石油企業(yè)的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國石油企業(yè)實(shí)際和自身特點(diǎn)。我國石油企業(yè)在海外工程項目中，對自身發(fā)展和市場管理方面缺乏預(yù)見性，在采購管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、業(yè)務(wù)管理、客戶管理等還未形成符合自身實(shí)際情況的成熟的管理體系。

　　2.2專項人才始終緊缺

　　受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制影響，我國石油領(lǐng)域?qū)ｍ椚瞬沤Y(jié)構(gòu)分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業(yè)技術(shù)性人才相對較少，能夠在海外石油項目中進(jìn)行專業(yè)營銷管理的人才更是寥寥無幾。整個工程隊伍的知識及人才結(jié)構(gòu)不能滿足國際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業(yè)在國際市場中的發(fā)展。

　　2.3管理機(jī)制存在局限

　　就目前我國石油企業(yè)在海外市場的運(yùn)行情況來看，發(fā)展過程過于看重眼前而忽略長遠(yuǎn)效益，缺乏長期規(guī)劃。尤其是在市場營銷方面，項目運(yùn)行周期較短，尋找倡議合作伙伴急功近利缺乏長遠(yuǎn)考慮。實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)與項目成員利益之間關(guān)聯(lián)性較小，缺乏執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。

　　2.4管理機(jī)制改進(jìn)措施

　　針對以上幾點(diǎn)分析，我國企業(yè)首先要做的是完善管理體系，明確倡議目標(biāo)，規(guī)劃好企業(yè)在海外市場發(fā)展中的總?cè)蝿?wù)和總要求。做好市場定位，從自身實(shí)際情況出發(fā)制定管理體系。其次加大對石油行業(yè)專業(yè)人才尤其是高端人才的培養(yǎng)。另外加強(qiáng)宏觀調(diào)控，注重石油資源可持續(xù)發(fā)展性及長遠(yuǎn)利益。

　　3海外石油市場開發(fā)問題探析

　　3.1企業(yè)之間缺乏合作

　　我國石油企業(yè)在爭奪海外市場過程中，過于注重競爭而忽略了重要性，甚至是國內(nèi)各企業(yè)之間的合作。各企業(yè)在海外項目的投資機(jī)構(gòu)各有差異，在尋找項目方面也存在封閉性，導(dǎo)致各企業(yè)在開發(fā)海外市場中缺乏技術(shù)交流與資金融通，單兵作戰(zhàn)很難與歐美國家成熟企業(yè)相抗衡。

　　3.2防風(fēng)險意識薄弱

　　由于石油資源不可再生性及與日俱增的需求量，導(dǎo)致國際市場對石油的競爭愈發(fā)激烈，因此海外石油市場的開發(fā)必然伴隨著風(fēng)險。而我國石油企業(yè)本身發(fā)展不足缺乏核心競爭力，在占領(lǐng)海外石油市場時容易走高風(fēng)險高投入的道路，這對企業(yè)發(fā)展極其不利。

　　3.3資金分配不合理

　　資金作為企業(yè)重要因素，在海外石油市場中更是舉足輕重。我國企業(yè)在開發(fā)海外石油市場中缺少融資渠道且資金分配不合理。盲目使用資金，開發(fā)投資比例不均，投資方向單一等，使得市場渠道開發(fā)越來越狹窄，甚至?xí)ヒ恍┖庙椖浚@種惡性循環(huán)會使企業(yè)陷入泥潭無法自拔。

　　3.4市場成本較高

　　許多發(fā)達(dá)國家在海外石油市場中經(jīng)營已有多年經(jīng)驗，基本已占領(lǐng)體系健全及保障性較高的石油資源。而我國石油企業(yè)對海外市場拓展起步較晚，在這樣的背景下，想要參與競爭國際石油市場，尤其是競爭高端市場，需要付出的代價就要大得多。而市場爭奪與開發(fā)常常會出現(xiàn)惡性競爭，不但對企業(yè)不利甚至還會使企業(yè)蒙受損失。

　　3.5開發(fā)機(jī)制改進(jìn)措施

　　要想加大對海外石油市場的開發(fā)，首先就是集中分散的企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)企業(yè)之間相互協(xié)作一致對外，最大限度提高我國企業(yè)在海外市場中的競爭優(yōu)勢;其次全面分析市場形勢，增加防風(fēng)險意識;綜合考慮企業(yè)自身實(shí)力和投資項目的收益情況，確保資金能夠合理分配;最重要是掌握國際領(lǐng)先技術(shù)，提高企業(yè)核心競爭力。

　　4結(jié)束語

　　經(jīng)過以上簡要分析，我國企業(yè)在占領(lǐng)海外石油市場的同時，在管理與開發(fā)方面還存在著很大欠缺。由于起步晚發(fā)展緩慢缺乏優(yōu)勢，面臨著巨大挑戰(zhàn)。因此需要各企業(yè)不斷探索改進(jìn)并完善企業(yè)管理和開發(fā)機(jī)制，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外提高自身競爭力，才能不斷提高海外石油市場的份額，提高企業(yè)品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益。

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　　作者：嚴(yán)文靜 單位：中石化中原石油工程有限公司海外工程公司

　　《沙特民建項目設(shè)計及設(shè)計管理》

　　摘要：設(shè)計工作是海外EPC項目實(shí)施的前提和基礎(chǔ)，設(shè)計工作的好壞是決定項目成敗的關(guān)鍵之一。為使工程總承包企業(yè)的中方設(shè)計管理人員更好地管理項目，同時也為使國內(nèi)設(shè)計單位更好地走出去，文章以沙特民建項目為例，對沙特民建項目設(shè)計和設(shè)計管理工作應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)做了初步的概括和總結(jié)，為從事海外EPC項目設(shè)計管理工作的人士提供一些有價值的設(shè)計管理經(jīng)驗。

　　關(guān)鍵詞：EPC項目;設(shè)計管理;設(shè)計總承包

　　引言

　　隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，海外建筑市場的不斷擴(kuò)展，越來越多的海外建設(shè)項目被中國工程總承包企業(yè)所承攬，EPC總承包建設(shè)模式已逐漸成為海外工程建設(shè)項目的主要模式之一，在EPC模式下，工程設(shè)計作為建設(shè)項目的基礎(chǔ)，設(shè)計工作的好壞是決定項目成敗的關(guān)鍵之一。目前在很多海外EPC項目的設(shè)計和管理工作中，由于中方管理人員語言不熟練，對當(dāng)?shù)卦O(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)?shù)卦O(shè)計習(xí)慣不熟悉，以及對當(dāng)?shù)卦O(shè)計流程和報批等手續(xù)缺乏足夠的認(rèn)識，致使項目在設(shè)計問題上栽了很多跟頭，給項目進(jìn)度和成本控制帶來了極大的困難[1]。因此，亟需提高相關(guān)人員的海外EPC項目設(shè)計管理經(jīng)驗。

　　1熟悉沙特當(dāng)?shù)貒榧敖ㄔO(shè)工程市場特點(diǎn)

　　熟悉當(dāng)?shù)貒榧爱?dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程市場現(xiàn)狀不僅是開展海外項目設(shè)計和設(shè)計管理工作的基礎(chǔ)，更是開展整個承包項目工作的必要基礎(chǔ)。

　　1.1沙特基本國情簡介

　　沙特阿拉伯王國(KingdomofSaudiArabia)，簡稱沙特，位于亞洲西南部的阿拉伯半島，面積225萬km2，地勢西高東低，全境大部為高原，并且沙漠廣布。沙特夏季最高氣溫可達(dá)50℃以上，年平均降雨不超過200mm，內(nèi)陸干燥，沿海潮濕。沙特人口3228萬，官方語言為阿拉伯語，局部城市通用英語。沙特是君主制王國，禁止政黨活動，無憲法，《古蘭經(jīng)》和穆罕默德的圣訓(xùn)是國家執(zhí)法的依據(jù)。沙特是全球最大的石油出口國，石油工業(yè)是沙特經(jīng)濟(jì)的主要支柱，石油產(chǎn)業(yè)的收入占全國總收入的大約75%，GDP的40%，以及出口收入的90%。公路交通是主要運(yùn)輸方式。伊斯蘭教是沙特阿拉伯的國教。

　　1.2沙特建設(shè)工程市場現(xiàn)狀特點(diǎn)

　　近年來沙特建筑市場發(fā)展十分迅速，需要認(rèn)識到當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅囊恍┨攸c(diǎn)：1)沙特政府對于建設(shè)工程市場實(shí)行市場準(zhǔn)入許可及資質(zhì)審查制度;2)建設(shè)工程市場并無統(tǒng)一的招標(biāo)監(jiān)管部門監(jiān)管;3)當(dāng)?shù)貥I(yè)主強(qiáng)勢的合同地位以及建筑材料設(shè)備屬于賣方市場;4)沙特建筑市場一直處于高競爭性的狀態(tài)。

　　2熟悉沙特當(dāng)?shù)卦O(shè)計要求和習(xí)慣做法

　　在海外項目設(shè)計和設(shè)計管理工作中，許多中方人員習(xí)慣拿國內(nèi)的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計習(xí)慣和設(shè)計思維直接套用于當(dāng)?shù)仨椖浚瑢?dǎo)致設(shè)計工作在開展過程中溝通難、推進(jìn)慢、報批受阻，嚴(yán)重影響了整個項目的進(jìn)度和質(zhì)量。因此，熟悉當(dāng)?shù)卦O(shè)計要求和習(xí)慣做法是設(shè)計工作和設(shè)計管理工作的重要控制點(diǎn)[2]。

　　2.1設(shè)計的規(guī)范和依據(jù)

　　沙特?fù)碛凶约旱慕ㄖO(shè)計規(guī)范：《沙特建筑設(shè)計與施工規(guī)范》(SaudiBuildingCode)，簡寫為SBC，共13分冊，涉及各個專業(yè)，分別為：《SBC201》建筑規(guī)范、《SBC301》結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范、《SBC302》結(jié)構(gòu)檢測與測試規(guī)范、《SBC303》地基基礎(chǔ)規(guī)范、《SBC304》混收稿日期：2017-10-22;修回日期：2017-11-15凝土結(jié)構(gòu)規(guī)范、《SBC305》砌體結(jié)構(gòu)規(guī)范、《SBC306》鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范、《SBC401》電氣規(guī)范、《SBC501》設(shè)備規(guī)范、《SBC601》節(jié)能規(guī)范、《SBC701》給排水規(guī)范、《SBC801》消防規(guī)范和《SBC901》建筑疏散規(guī)范。該套規(guī)范主要以美國規(guī)范為藍(lán)本，結(jié)合沙特文化與社會環(huán)境、氣候和自然條件、土壤和材料類型等當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，由沙特規(guī)范編制人員2003年開始編撰，于2007年由沙特國家建筑規(guī)范委員會SBCNC首次頒布執(zhí)行，適用于沙特一般建筑的設(shè)計和施工。該套規(guī)范與美規(guī)相似度近90%，并且規(guī)范內(nèi)條文注釋沒美規(guī)詳細(xì)。沙特也允許使用美國規(guī)范或歐洲規(guī)范，但多數(shù)情況下以SBC為優(yōu)先使用級別。

　　2.2當(dāng)?shù)卦O(shè)計習(xí)慣做法

　　因為沙特有自己獨(dú)特的宗教、文化、習(xí)俗以及氣候和地理條件，因此沙特的建筑有著自己獨(dú)特的形式、要求和習(xí)慣做法，設(shè)計工作在開展前必須對此充分考慮，否則設(shè)計圖紙在審批過程中會受到很大阻力。以下列舉了一些具體事例供大家參考：

　　1)禮拜用房設(shè)計。由于穆斯林每天都要做禮拜，無論是清真寺、商場還是辦公室等，建筑內(nèi)都需考慮設(shè)置禮拜用房。而且穆斯林禮拜前都必須洗小凈，因此與禮拜用房配套的沐浴房，以及淋浴房內(nèi)的衛(wèi)生潔具要求等都必須仔細(xì)考慮。

　　2)麥加指向針。圖紙內(nèi)除了使用國際通用的指北針外，還必須在指北針上加一個麥加指向針。因為麥加是所有穆斯林的圣城，是所有穆斯林禮拜時的跪拜方向。

　　3)設(shè)備及管網(wǎng)設(shè)計。因為沙特干旱少雨，市政排水管網(wǎng)很少，并且其他一些諸如排污、天然氣等大市政管線也很少或沒有，因此對于建筑內(nèi)生活用水、污水、消防用水等設(shè)備及管線的設(shè)計必須根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真考慮。

　　4)保溫隔熱設(shè)計。鑒于沙特常年氣候炎熱，夏季最高溫度高達(dá)50℃以上，因此多數(shù)建筑外墻的厚度和保溫隔熱性能需要特殊考慮。當(dāng)?shù)爻Ｒ姼魤Σ牧蠟榭招钠鰤K磚，外隔墻一般厚度為300mm，保溫材料置于隔墻內(nèi)，設(shè)備管線多在隔墻內(nèi)埋置。

　　5)結(jié)構(gòu)設(shè)計習(xí)慣做法。當(dāng)?shù)鬲?dú)立柱基多習(xí)慣用平板式獨(dú)基;純剪力墻結(jié)構(gòu)在當(dāng)?shù)睾苌僖姡恍┟窬踊騽e墅也都設(shè)計為框架結(jié)構(gòu);結(jié)構(gòu)的水平構(gòu)件多習(xí)慣使用無梁樓蓋或密肋梁板體系;當(dāng)?shù)乜拐鹪O(shè)防烈度不高，類同國內(nèi)6度區(qū);結(jié)構(gòu)荷載需特別注意積沙荷載;由于氣候原因，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)埋深無凍土深度要求[3]。

　　3熟悉沙特當(dāng)?shù)卦O(shè)計流程及報審要求

　　除了上述設(shè)計的技術(shù)要求外，設(shè)計的流程以及報審要求也是整個設(shè)計工作和設(shè)計管理工作需要關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　3.1設(shè)計階段的劃分

　　在沙特，建筑設(shè)計的階段一般沿用國際慣例劃分，分為3個階段：初步設(shè)計(SchematicDesign，簡寫為SD)、詳細(xì)設(shè)計(DetailedDesign，簡寫為DD)、施工圖設(shè)計(IusseforConstruction，簡寫為IFC)。此處未考慮方案設(shè)計階段。其中初步設(shè)計SD與國內(nèi)初設(shè)概念基本相同，DD是初步設(shè)計完成后至施工圖設(shè)計完成前的設(shè)計深化階段，可以理解為擴(kuò)初深化設(shè)計，IFC基本與國內(nèi)施工圖概念一致，但比國內(nèi)施工圖略詳細(xì)，因為沙特沒有大樣圖集或構(gòu)造手冊，因此一些節(jié)點(diǎn)和大樣詳圖都得在圖紙內(nèi)表達(dá)。有時初步設(shè)計SD或詳細(xì)設(shè)計DD階段也會因業(yè)主或監(jiān)理的要求做進(jìn)一步細(xì)分，如將詳細(xì)設(shè)計階段再細(xì)分為DD1、DD2和DD3三個階段的類似情況。值得一提的是IFC完成后還有個施工圖深化設(shè)計階段(ShopDrawing)，但這個施工圖深化設(shè)計多為施工單位和供貨商的工作范圍，是根據(jù)施工圖進(jìn)一步深化完成的制作、加工和安裝詳圖，比如國內(nèi)總包完成的鋼筋翻樣圖、電梯分包完成的電梯安裝詳圖等，當(dāng)然該部分工作施工單位或供貨商也可委托第三方來完成。

　　3.2設(shè)計流程及圖紙報審

　　沙特當(dāng)?shù)卦O(shè)計流程基本與國內(nèi)相同。建筑專業(yè)完成建筑方案設(shè)計，業(yè)主或監(jiān)理確認(rèn)后設(shè)計單位依此完成初步設(shè)計，初步設(shè)計在業(yè)主或監(jiān)理確認(rèn)批復(fù)后再完成施工圖IFC設(shè)計，IFC批復(fù)后，最后是ShopDrawing設(shè)計。設(shè)計工作開展前的設(shè)計輸入?yún)?shù)和條件，比如市政接口信息等需要業(yè)主或總承包單位與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門進(jìn)行接洽獲取。測繪和地勘工作也由業(yè)主或總承包單位聘請第三方單位完成。圖紙的報規(guī)報建以及消防報批需要去沙特民防局(CivilDefence)等部門辦理。這些流程基本與國內(nèi)一致，唯一需要提醒的是需留意設(shè)計中是否存在專項設(shè)計報批要求。沙特設(shè)計圖紙質(zhì)量審查由業(yè)主技術(shù)團(tuán)隊或業(yè)主聘請的監(jiān)理團(tuán)隊完成，并沒有像國內(nèi)要求的圖紙外審機(jī)制和機(jī)構(gòu)，但設(shè)計圖紙的蓋章要求與國內(nèi)相同。由于沒有規(guī)范的外審機(jī)制和機(jī)構(gòu)，沙特業(yè)主自身技術(shù)團(tuán)隊和監(jiān)理團(tuán)隊多為社會臨時招聘人員，因此圖紙審查團(tuán)隊人員的技術(shù)可能實(shí)力良莠不齊，給設(shè)計管理和圖紙批復(fù)工作會帶來很多困難和挑戰(zhàn)。

　　4熟悉不同設(shè)計管理模式的優(yōu)缺點(diǎn)

　　在EPC模式下，工程總承包企業(yè)對設(shè)計的管理模式一般有兩種：1)設(shè)計總承包，由設(shè)計總包單位對一家或幾家設(shè)計院進(jìn)行管理，如麥加輕軌項目、利雅得200所學(xué)校項目等;2)項目自建設(shè)計管理平臺或團(tuán)隊，自行對中標(biāo)的設(shè)計單位進(jìn)行管理，如沙特KAP5軍營項目等。這兩種管理模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者便于合同管理，但也相應(yīng)對工程總承包企業(yè)自身合同管理團(tuán)隊的海外合同管理能力提出較高要求;后者便于過程監(jiān)管，但也相應(yīng)對工程總承包企業(yè)自身技術(shù)團(tuán)隊的技術(shù)水平提出較高要求。在熟悉上述管理模式優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)下，再結(jié)合項目特點(diǎn)和自身團(tuán)隊情況，才能選擇出一個更適合項目的設(shè)計管理模式[4-5]。

　　5結(jié)語

　　綜上所述，設(shè)計工作是任何建設(shè)項目開展的基礎(chǔ)，設(shè)計工作如果做得不好，不僅會影響整個項目的進(jìn)度，還會影響整個項目的成本，因此，無論是作為EPC項目的承包企業(yè)，還是作為直接承攬設(shè)計工作的設(shè)計單位，在進(jìn)入國外建筑市場時，都必須對當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程市場以及當(dāng)?shù)卦O(shè)計市場有十分清楚的了解和認(rèn)識，否則可能會對工程建設(shè)的工期和成本造成不良影響。

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　　作者：楊世杰 單位：中國鐵建國際集團(tuán)沙特公司

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