營銷建設管理應用的新發展措施有哪些?我們對于營銷建設的新方向又有哪些呢?不同的營銷制度對現在有何意義呢?本文選自：《新營銷》,《新營銷》雜志創刊于2003年，以“營銷”為聚焦核心，是一本面向職業營銷經理人的高端商業雜志，也是中國唯一由世界營銷大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)、米爾頓·科特勒(Milton Kotler)擔任終生榮譽顧問的營銷類雜志。

　　摘要：在現在的大學生中,有很大一部分已經能夠根據自己的家庭條件以及實際情況做到理性消費。但是,也有一部分大學生往往很難控制自己的消費欲望,對于新鮮事物的好奇心與日俱增,無論是大學生的年齡段還是他們在社會中的獨特角色以及他們如今的心理變化特征,這些種種因素都決定著他們的消費行為與消費觀。

　　關鍵詞：營銷,經濟建設,論文發表格式

　　一、研究大學生消費現狀的意義

　　消費,是在所有人身邊無時無刻存在的行為方式,大學生作為一個獨立的消費群體,他們的消費行為、消費特點在一定程度上可以反映出大學生目前的生活情況和價值取向。站在企業的角度,高校大學生的購買力也是極其可觀的。高校大學生已經成為一支不可小覷的消費大軍,大學生將成就一個巨大的消費市場。通過對大學生消費行為的研究,可以為各大商家制定出營銷規劃、產品設計方案、市場細分、營銷策劃提供意見和依據。同時,可以使企業所提供的產品質量、樣式、包裝、價格水平以及產品的宣傳活動更加符合大學生消費群體,把握消費市場情況,受到大學生的青睞,滿足大學生的消費需要,這對企業進一步開拓大學生消費市場,增加企業自身的地位和產品的競爭能力都有著十分重要的意義。

　　二、大學生消費現狀

　　研究表明,當代大學生的消費存在許多問題,如他們的攀比心理很強,強烈的消費欲望與理性消費的矛盾,從而形成了消費不均衡、兩極分化的現象。這樣就使一些大學生消費行為出現一些偏頗,容易盲目沖動,缺乏理性。因而可知,大學生的消費現狀將成為一個不容忽視的問題,需要細微而嚴謹的考查分析。大學生的消費行為受個人消費心理的影響,是目前研究的熱點。筆者總結起來,大學生的消費現狀應該具有以下幾個方面的特點:

　　(一)理性消費是主流。在校大學生屬于經濟未獨立群體,他們的生活來源絕大部分是父母的供給,并且主要用來支付日常的飲食和生活必需品。從調查結果來看,大多數的大學生消費都十分謹慎,他們在購買商品時,主要考慮的方面是價格與品質,最重要的購買因素是產品的實際使用價值,考慮商品的安全耐用、外觀美好、經濟合算。在消費行為中體現出較為理性的消費特點。大學生在購買像手機這種價格較為高的產品時,會思考再三,呈現理性消費。他們面對新鮮事物產生的購買欲望會因為資金的不足而選擇可承受范圍內價格的商品。總而言之,大學生經濟能力較低,自己做兼職賺的錢越來越少,每月可支配收入是有限的。由此可見,大學生理性消費是主流。

　　現今,市場經濟和精神文明在不斷進步中,對當代大學生的消費現狀也有著深刻的影響。現在的大學生生活在一個社會經濟快速發展時代,在學校期間的消費是一個很大的數目。消費群體的數量和理念都具有自己獨特的消費特征變化,具有廣闊的市場前景和影響,已成為一個主要的組件來引導消費趨勢的本質,同時給很多企業帶來了重要機會,越來越多的企業也將關注目標轉向這一肥沃的領域。因此,企業需要多關注在校大學生的消費趨勢,對在校大學生的心理因素進行調查與討論,并探討符合這個目標市場的影響策略,對于滿足當代大學生的消費需要,對企業的發展將會有重大意義。

　　(二)消費層次比較分明。由于當代大學生的消費條件與消費領域各有不同,所以大學生的消費還有一定的層次性。

　　1、在男女比例均衡的院校來說,女生所占的比重較大。雖然在生活、學習和飲食費用上男女的比例差不多,但調查顯示,女生對于服飾、休閑娛樂方面所需的花費更大一些。由于消費心理的不同,消費的自覺性存在差異,女生對外在和滿足其心理的需求更加強烈。

　　2、大學生經濟實力存在差異。根據現實情況,大學生的經濟來源主要來自父母,于是家庭的經濟狀況成為大學生消費的主要因素,家庭較為富裕的大學生的日常開銷和消費層次相對普通條件大學生高一些。與此同時,父母教育理念的差異也是大學生消費受限的一部分因素,很多父母對于自己孩子的溺愛往往是超出了他們的承受范圍,也有一部分父母從小就教育孩子簡樸務實的生活習慣。

　　3、個人的專業與愛好導致消費層次分明。大家都會把錢花在自己喜歡的事物上,專注于理論文化的大學生更注重書籍材料、書本筆記上,而藝術院校的大學生更關注于樂器、顏料、服裝等消費領域。

　　(三)大學生消費追求時尚、品牌與享受。當代大學生都是受到過高水平教育的社會群體,與社會的一般人士還是不同的,他們在社會發展進程中不僅想得到認可,更強烈地想要得到自身被尊重。隨著社會的進步,大學生對于娛樂、休閑方面的需求處于旺盛階段,社會發展越快,這種消費需求越高,他們的消費價值觀也會產生改變,具有多元化趨勢。大學生通過網絡了解世界發生的最新、最時尚的信息,手機消費與網絡消費已經占據了大學生消費的大部分。對于受到高教育水平的大學生而言,未來的收入將會達到一個相對較高的水平,在以后將會具有較高的消費能力,這將在一定程度上受到大學時代消費行為與觀念的影響,是一個很有潛力的市場存在。大學生消費的潮流趨勢也受到社會的重視,一項新研發的產品在大學校園的推廣,不但能夠影響大學生的消費行為,也能相對影響到社會群體消費。

　　(四)消費行為多元化,已進入網絡時代。隨著經濟快速發展和社會大環境生活方式多樣化,消費結構也呈現多樣化。當今大學生漸漸演變成了刷卡一族,學校圖書館圖書卡、繳納學費和宿舍費的銀聯卡,還有很多大學生沒有收入就有可透支的信用卡。網絡消費也越來越多的充斥著我們的生活,現已成為當代大學生的主要消費方式。中國人口眾多,使用手機的消費群也成為了一個巨大市場,然而大學生就是最主要的手機消費群之一,早已成為手機消費市場的重頭戲。當代大學生作為網絡消費的主力軍,無疑對網絡營銷以及消費行為多元化的發展起到了不可或缺的作用。

　　三、對企業營銷的幾點建議

　　基于當代大學生市場的獨特之處,立足于企業的角度,要想牢牢地抓住這一目標市場,搶在重要地位,得到最大的收益,就必須要進行全方位的調研活動,分析了解大學生的消費需求與方向。在此基礎上進行市場細分,選定好潛在的目標市場,把握市場方向,力求產品的適應需求與新穎獨特,激發大學生的消費欲望。