摘要：貿易，是平等互愿的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬于商業行為。貿易是在交易市場里面進行的，最原始的貿易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務。現代的貿易則普遍以一種媒介(金錢)作貿易平等代換。 金錢及非實體金錢大大簡化和促進了貿易，兩個貿易者之間的貿易稱為雙邊貿易，多于兩個貿易者的則稱為多邊貿易。

　　關鍵詞：貿易制度,經濟措施,市場銷售

　　作為交換中兩對立流程之一的付款，受條件及方法所限，現行的支付方式往往是簡單的即時性直接付轉，一步支付。比如國內的結算方式，按不同標準有不同分類，這里按結算形式，分為鈔票結算、票據結算(包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票)、匯轉結算(包括電匯、網上支付)。以上除了承兌匯票屬于期票結算，其余都可視為現金結算。其中鈔票結算和票據結算適配當面現貨交易，可實現同步交換(支票屬個體信用存在空頭等因素的惡意退票風險，導致異步交換); 匯轉結算適配隔面現貨交易，對于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時性一步支付導致異步交換容易引發非等價交換風險。現實中買方先付款后不能按時按質按量收獲標的，賣方先交貨后不能按時如數收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發經濟糾紛的事件時有發生。

　　1.我國陶瓷產品出口貿易現狀

　　陶瓷業作為我國的傳統工業,在世界上占有重要的位置,陶瓷產品的制造不僅伴隨著中華民族的整個文明史,而且通過近年來的飛速發展,我國已經成為世界產量第一、人均消費瓷磚第一、出口第一的陶瓷大國地位。據國家統計局數據顯示，中國出產的陶瓷出口至世界近200個國家和地區，年產量與出口額均居世界首位。目前中國陶瓷的產量占全球總產量約70%，總產值超過2100億元，全國規模以上陶瓷企業達1900多家。其中日用陶瓷已占全世界的70%左右，陳設藝術陶瓷占全球65%，建筑陶瓷也已經占世界總產量的1/2。同時，我國陶瓷制品出口連年保持順差，我國瓷磚出口的十大目的國分別是沙特、美國、韓國、阿聯酋、泰國、新加坡、菲律賓、印度、巴西、馬來西亞。

　　2.我國陶瓷產品出口中存在的問題

　　2.1　高中檔陶瓷產品的出口較少

　　我國出口的陶瓷產品以中低檔產品為主，一般價格較低，附加價值低，以建筑陶瓷為例，我國的建筑陶瓷以中低檔產品為主,占60%~70%,而建筑陶瓷強國意大利的中低檔產品僅占2%~3%,與我國同類產品形成鮮明的反差。我國建筑陶瓷的出口量從1997年以來一直是逐年遞增的,更有一種直線上升的趨勢,其出口量從2000年的531萬㎡上升到2012年的4 065萬㎡,增長數倍。與此相反,我國建筑陶瓷的進口數量從1997年至今則處于一種平緩下滑的趨勢,但其進口格卻穩步上升,這與出口價格形成鮮明的對比。

　　2.2　出口市場過于單一

　　我國陶瓷產品出口市場過于單一，發達國家仍是我國陶瓷產品的主要出口目的國，僅美國一國的進口量已占我國出口量的25%，歐盟是我國陶瓷制品的第二大外銷國，占出口總額的15.23%，此外對香港和日本的出口分別占有10.15%，7.7%的份額。出口市場過于單一,且地區分布不平衡,產品的多樣化優勢得不到有效發揮，并且極易遭到地方國家的反傾銷調查，一旦裁定，會給我國相關陶瓷產品出口企業造成極大的成本負擔。

　　2.3國外技術性貿易措施日益增多，技術手段日益多元化

　　受金融危機和歐債危機的影響，多數國家和地區貿易保護主義抬頭，大量采用認證、檢測和質量許可等措施。發達國家加嚴了標準或原有認證要求，技術性貿易措施的隱敝性更強，讓企業難于適從、疲于應付，貿易成本大增。以技術法規為例，在一些新的技術法規剛出臺時，有時候還沒有一個很具體、很規范的操作程序，導致出口企業一下子無從下手，在整個程序完善的期間，基本上就無法出口。

　　3.擴大我國陶瓷產品出口的對策建議

　　3.1重視陶瓷企業的人才開發與培訓，實施技術創新策略

　　人才的開發與培訓是增強陶瓷企業人才競爭力的一個重要環節。通過開發可以發現一些中青年拔尖人才，一部分優秀人才要走上管理崗位，重用中青年人才，重點應放在出成果的帶頭人身上，放在能擔當重任的后備人才培養上，大膽地對他們委以重任，同時讓他們感到身上的責任和壓力。走技術創新之路,增加降低成本中的技術含量,一是可以造成不可逆轉之勢,譬如質優價廉的高附加值產品的開發,減少普通低值磚的產銷,水煤漿技術的應用,生產工藝的改進,產品配方的調整優化,窯爐、球磨機等機械設備的節能技術改造以及小型技改的實施等,降低成本的效益十分可觀;二是可以提高企業總體技術水平,有利于持續地降低成本,提高企業經濟效益;

　　3.2　抓住機遇，努力開拓新市場

　　要開拓市場,首先應打破行業界限,解放思想,拓展視野,擴大知識面,敢想敢試。另外,我們要特別注意的是,不要看到目前某個產品市場好,大家就一窩蜂地上,魚龍混雜,其結果輕則擾亂市場的發展,重則可能葬送市場。如果把工業陶瓷作為一個行業,要在市場競爭中立于不敗之地,不是號召大家來搶占已有的市場,更重要的是要去發現和培育新的市場,要克服市場競爭中的無政府狀態,不斷提高產品的技術含量,完善使用功能,增加規格品種,降低成本,提高售后服務質量,從而更好地提高市場競爭

　　3.3規模生產

　　在市場經濟條件下,陶瓷企業競爭靠實力。加快資產的流動和重組,優化企業資本結構,大企業兼并同類中小企業是必然趨勢,也是一種客觀規律。在這種趨勢下,生產規模越大,可變成本就越低,市場競爭力就越強。所以,在當前原材料價格上升、能源提價對成本影響很大等不利因素增多的情況下,企業必須樹立規模生產是降低可變成本重要途徑的觀念,走發展規模生產的道路,通過多種途徑擴大規模,內挖潛力,降低原材料、能源以外的另類成本。