摘要：由于受傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的束縛，在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，“經(jīng)驗(yàn)論”占有主導(dǎo)地位。尤其是在營(yíng)銷隊(duì)伍的組建上，更是對(duì)具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人員青睞有加，這就造成了我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段得以長(zhǎng)時(shí)期的沿用。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　這種重經(jīng)驗(yàn)而輕素質(zhì)的營(yíng)銷觀念，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，已成為影響與制約國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的主要因素。因此，打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，建立完善的營(yíng)銷人員培訓(xùn)機(jī)制，全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就成為提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷效率的重要途徑。這就要求應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷人員在企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、銷售技巧、業(yè)務(wù)程序以及管理技能等多方面的素質(zhì)能力的培養(yǎng)，促使其營(yíng)銷能力的切實(shí)提高。尤其是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員銷售技巧的培養(yǎng)，使之在面對(duì)各種營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，能夠從容面對(duì)，激發(fā)靈感，產(chǎn)生奇效。1915年美國(guó)舊金山巴拿馬世博會(huì)上的“怒擲酒瓶振國(guó)威”、成就茅臺(tái)酒名滿天下的靈感式營(yíng)銷手段，應(yīng)為當(dāng)前國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷人員所借鑒。

　　因全民健身運(yùn)動(dòng)的普及與發(fā)展，掀起了我國(guó)大眾性體育消費(fèi)的熱潮，世界最大的大眾性體育消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成。在此形勢(shì)下，要求國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在營(yíng)銷策略的制定上，必須植根于大眾體育消費(fèi)的沃土，用以滿足當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展需求。這就要求在培養(yǎng)與提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的過(guò)程中，應(yīng)以滿足大眾體育消費(fèi)需求為核心，積極研發(fā)適合與我國(guó)大眾消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“訂單式”營(yíng)銷模式，建立起“服務(wù)式”的營(yíng)銷理念，進(jìn)而確保國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷與大眾體育消費(fèi)市場(chǎng)的需求相應(yīng)和，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念有機(jī)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。由此可見，提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷人員對(duì)于大眾體育消費(fèi)的服務(wù)意識(shí)，是提高營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)、促進(jìn)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷全面發(fā)展的重要途徑。

　　營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷過(guò)程，是一個(gè)包括前期市場(chǎng)調(diào)查、品牌宣傳、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的完整體系。因此，高效率的營(yíng)銷活動(dòng)必須以高素質(zhì)的營(yíng)銷人才為保障。與諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運(yùn)動(dòng)品牌相比，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量、受眾群體的規(guī)模、消費(fèi)者的認(rèn)可程度，還是在品牌的文化底蘊(yùn)以及營(yíng)銷理念上，都存在著一定的差距，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。而加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)水平，有助于促進(jìn)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷理念的創(chuàng)新與變革，并能夠依據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展需求，開發(fā)設(shè)計(jì)適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特征的品牌產(chǎn)品，進(jìn)而從營(yíng)銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)群體等諸多方面，縮小與世界知名運(yùn)動(dòng)品牌之間的差距，提高品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。這對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生積極的促進(jìn)與重要的保障作用。

　　世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個(gè)鈴頭分別代表著產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷，而鈴桿部分代表著生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種注重產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷而簡(jiǎn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷模式，多被諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領(lǐng)世界運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷的先進(jìn)模式。而我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在營(yíng)銷模式的運(yùn)用上，則過(guò)于注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的規(guī)模。而在產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷上，大多采用“跟進(jìn)”的手段，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。因此，不僅難以保證產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)，在營(yíng)銷方面更是難以與世界知名品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)能力的培養(yǎng)，全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體水平，能夠確保對(duì)世界先進(jìn)營(yíng)銷理念的接納與吸收，構(gòu)建起適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷模式，逐步實(shí)現(xiàn)與世界知名品牌主流營(yíng)銷模式的接軌。這對(duì)于提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的社會(huì)認(rèn)可程度，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)體系的優(yōu)化與重組，具有重要的促進(jìn)作用。