摘要：隨著黨和國(guó)家提出“走出去”和“一帶一路”的方針政策，我國(guó)很多建筑企業(yè)也在向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，將“走出去”制定成為自身倡議發(fā)展的目標(biāo)，走上承辦國(guó)際工程的道路。但是承包國(guó)際工程勢(shì)必會(huì)遇到很多困難和問(wèn)題，加之受到國(guó)外社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素的影響，僅憑企業(yè)在國(guó)內(nèi)采用的管理模式和現(xiàn)有資源無(wú)法有效應(yīng)對(duì)國(guó)際工程的多元化挑戰(zhàn)。因此，為了進(jìn)一步提升中資建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、保證中資建筑企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)中掌握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，需要優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，采用屬地化經(jīng)營(yíng)管理的模式開(kāi)展國(guó)際工程作業(yè)，借此降低國(guó)際工程的成本、提升工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益，充分利用所有資源提升屬地化經(jīng)營(yíng)的效果和價(jià)值。本文將從闡述屬地化經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的角度入手，進(jìn)一步說(shuō)明在國(guó)際工程中實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值，并且強(qiáng)調(diào)在國(guó)際工程中實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn)，借此為中資建筑企業(yè)實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)管理提供參考。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際工程;屬地化經(jīng)營(yíng)管理

　　引言：隨著我國(guó)近些年來(lái)所提出的全球發(fā)展倡議，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始承包國(guó)際工程項(xiàng)目，而在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，世界各國(guó)都開(kāi)始加速建筑行業(yè)的發(fā)展，這必然會(huì)增加我國(guó)建筑行業(yè)承攬國(guó)際工程項(xiàng)目的壓力，為確保我國(guó)的建筑企業(yè)在國(guó)際工程市場(chǎng)中保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，就必須優(yōu)化關(guān)于國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)管理模式，以此來(lái)提升整體的管理水平，在降低成本的同時(shí)提升整體的利潤(rùn)空間。

　　一、屬地化經(jīng)營(yíng)管理概述

　　中資建筑企業(yè)在承辦國(guó)際工程項(xiàng)目時(shí)實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)管理方式，不僅僅是意味著企業(yè)需要利用當(dāng)?shù)氐氖┕C(jī)械、材料和工作人員，也需要企業(yè)在開(kāi)展工程建設(shè)之前充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系、人力資源、施工機(jī)械資源、各種設(shè)備等因素的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)慎重的考慮采用科學(xué)合理的方式降低自身建設(shè)成本，借此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。

　　屬地化經(jīng)營(yíng)管理方式會(huì)涉及到很多方面的內(nèi)容，包括當(dāng)?shù)氐姆伞⒄巍⒔?jīng)濟(jì)、風(fēng)俗信仰、語(yǔ)言文化等因素，除此之外，更需要關(guān)注的是機(jī)械設(shè)備、材料和勞動(dòng)人員等方面的內(nèi)容[1]。在詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系和語(yǔ)言文化的基礎(chǔ)上充分利用這些因素可以實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的人力資源屬地化。我國(guó)的建筑企業(yè)充分利用屬地化經(jīng)營(yíng)管理的方式可以進(jìn)一步了解國(guó)家市場(chǎng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)提升我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，憑借強(qiáng)大的自身實(shí)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)建筑行業(yè)的發(fā)展以及國(guó)際工程項(xiàng)目要求的提升，屬地化經(jīng)營(yíng)涉及的范圍也越來(lái)越廣，能夠產(chǎn)生的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大[2]。考慮到日漸上升的人力成本，為了合理控制國(guó)際工程項(xiàng)目的人力成本支出，需要憑借屬地化經(jīng)營(yíng)管理降低項(xiàng)目人力成本，控制員工薪酬以及福利支出;同時(shí)，降低因?yàn)楣蛡虼罅恐蟹絾T工帶來(lái)的海外勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有效解決工程項(xiàng)目出現(xiàn)的人力不足現(xiàn)象，進(jìn)一步保證國(guó)際工程項(xiàng)目得以在規(guī)定期限內(nèi)完工;發(fā)揮中方和當(dāng)?shù)卣膬?yōu)勢(shì)，加速項(xiàng)目審批流程，憑借雙方合作提升項(xiàng)目施工效率和質(zhì)量;利用屬地化經(jīng)營(yíng)管理也可以在很大程度上為當(dāng)?shù)氐拿癖娞峁┕ぷ鳈C(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)孛癖姷纳钍杖耄瑫r(shí)為中方企業(yè)博得良好口碑，樹(shù)立企業(yè)形象。

　　二、在國(guó)際工程中實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn)

　　(一)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屬地化

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屬地化是開(kāi)展屬地化經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)，要求負(fù)責(zé)國(guó)際工程項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員必須充分了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)環(huán)境、根據(jù)掌握的市場(chǎng)情況全面分析和研究目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查需要涉及到項(xiàng)目所在地的政治情況、經(jīng)濟(jì)情況、社會(huì)情況、法律法規(guī)和稅收情況、入境政策情況、語(yǔ)言文化情況、宗教信仰情況、行業(yè)發(fā)展情況以及原材料和機(jī)械設(shè)備的情況等因素[3]。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員需要盡量將上述因素調(diào)查清楚，并且做到精準(zhǔn)化、細(xì)致化，根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)建立基本信息數(shù)據(jù)庫(kù)，方便為之后開(kāi)展競(jìng)標(biāo)、報(bào)價(jià)、成本管理、項(xiàng)目方案制定等工作提供參考。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不是一朝一夕就能夠完成的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究和積累才能全面掌握所在地的實(shí)際情況和詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，這就需要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，擁有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。

　　考慮到如今經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)不斷加深，很多具備國(guó)際背景的大型項(xiàng)目很多，中資企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)上獲得較多市場(chǎng)份額，需要根據(jù)實(shí)際情況采用聯(lián)合體投標(biāo)模式，盡量擴(kuò)大雙方的利益，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的[4]。為了完成這個(gè)目標(biāo)，中資企業(yè)可以和項(xiàng)目所在地的優(yōu)秀企業(yè)建立合作關(guān)系，利用本地企業(yè)的政策和資源優(yōu)勢(shì)降低項(xiàng)目成本;利用這種方式也可以快速打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擴(kuò)大中資企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系，為之后開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利條件;利用這種方式取長(zhǎng)補(bǔ)短、擴(kuò)大中資企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、尋找更多業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步吸收當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、提升中資企業(yè)在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目方面的管理效率，并且利用聯(lián)合共同體的模式降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)招投標(biāo)資格預(yù)審和現(xiàn)場(chǎng)考察

　　在對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)方獲得工程招標(biāo)信息并決定參加投標(biāo)后，要根據(jù)所在國(guó)的招標(biāo)要求來(lái)提出申請(qǐng)，并按照投標(biāo)程序來(lái)進(jìn)行資格預(yù)審文件的提交，從而獲得投標(biāo)的資格。在投標(biāo)報(bào)價(jià)之前招標(biāo)方會(huì)組織承包商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，在參加現(xiàn)場(chǎng)考察后，投標(biāo)方還可組織由派遣項(xiàng)目管理人員和當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T所組成的考察隊(duì)伍，來(lái)對(duì)項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)、交通、物價(jià)、氣候、環(huán)境、水電供應(yīng)等情況進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查和了解，這些條件都會(huì)對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)帶來(lái)直接的影響，決定了項(xiàng)目實(shí)施中的成本控制，也是未來(lái)屬地化管理的基礎(chǔ)。特別是在項(xiàng)目建設(shè)中所應(yīng)用的燃料、水泥和鋼筋等材料，必須對(duì)其價(jià)格、供應(yīng)以及來(lái)源進(jìn)行清楚的了解，部分涉及檢測(cè)的材料，需要屬地化檢測(cè)部門的檢測(cè)認(rèn)證方可使用。

　　(三)投標(biāo)策略

　　建筑企業(yè)在參與國(guó)家工程項(xiàng)目的投標(biāo)時(shí)，要將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及整體實(shí)力充分體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也要充分應(yīng)用政府對(duì)企業(yè)給予的融資支持，包括優(yōu)惠出口買方信貸和援外優(yōu)惠貸款，另外也包括了和所在國(guó)政府簽訂的框架協(xié)議等等，以此來(lái)對(duì)投標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行強(qiáng)化。例如厄瓜多爾和委內(nèi)瑞拉都和我國(guó)建立了雙邊基金，那么在這些國(guó)家進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，我國(guó)的企業(yè)可對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的應(yīng)用，來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取中標(biāo)。除此之外，在投標(biāo)文件編制和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，應(yīng)對(duì)屬地化管理資源進(jìn)行充分的應(yīng)用，例如具備較強(qiáng)實(shí)力的設(shè)計(jì)單位或者技術(shù)咨詢公司等等，這些企業(yè)更加熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊蛧?guó)情，同時(shí)也包括施工環(huán)境、市場(chǎng)價(jià)格和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等等，在溝通方面有著更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，更加有利于達(dá)到中標(biāo)的目的。

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