摘 要：在現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境下，營(yíng)銷模式也逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。線上銷售和線下銷售等多種模式并存，隨之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷中。目前我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷還是一個(gè)短板，這種模式并不完善，需要對(duì)這種模式進(jìn)行多方面的調(diào)研，找出問(wèn)題所在，制定一套完善的關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種模式是非常有前景的，找到了對(duì)策以及解決問(wèn)題的辦法，企業(yè)的營(yíng)銷額會(huì)大幅度的提升。當(dāng)今社會(huì)處于新媒體發(fā)展的高潮，各行各業(yè)也將發(fā)展的重心逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體，為企業(yè)的發(fā)展謀求廣闊的出路。本文探討了新媒體時(shí)代下行銷推廣的優(yōu)勢(shì)以及面臨的問(wèn)題，為中小型企業(yè)的營(yíng)銷整合提出來(lái)了幾點(diǎn)可行的建議和策略。

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);建設(shè);管理;問(wèn)題;對(duì)策

　　企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理是非常重要的，不能一味模仿，要敢于創(chuàng)新。科學(xué)分析市場(chǎng)多變的情況下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制定完善的營(yíng)銷方案，進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念和意識(shí)。每個(gè)企業(yè)要想得到長(zhǎng)期的發(fā)展，需要有一套完整的實(shí)踐體制，這樣才能更好地管理企業(yè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)得到發(fā)展。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研而做出的營(yíng)銷方案，進(jìn)行科學(xué)有效的方針是非常重要的。及時(shí)調(diào)整，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)分析，注重營(yíng)銷的效率，找到適合自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。找到企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的問(wèn)題所在，結(jié)合企業(yè)本身的情況，和目前市場(chǎng)的需要，這樣的企業(yè)才會(huì)得到長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。

　　一、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷倡議的薄弱點(diǎn)分析

　　1.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知落后

　　雖然許多中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，但其營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷手段還比較落后，營(yíng)銷觀念還處于低利潤(rùn)、高銷售額的階段。營(yíng)銷手段主要是通過(guò)廣告來(lái)吸引消費(fèi)者。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，重點(diǎn)是創(chuàng)新。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和手段已經(jīng)讓消費(fèi)者失去了興趣。此外，一些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了利潤(rùn)最大化，只向消費(fèi)者銷售相關(guān)產(chǎn)品，而沒(méi)有真正了解消費(fèi)者的需求，從而失去龐大的消費(fèi)群體，使企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展受到極大的限制。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)模糊

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)銷售的產(chǎn)品仍然是跟風(fēng)的，具有很強(qiáng)的知名度，企業(yè)仍然盲目地認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而沒(méi)有真正考慮消費(fèi)者的需求，因此其營(yíng)銷目標(biāo)是模糊的，而缺乏對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的研究工作，因此無(wú)法找到真實(shí)情況我國(guó)中小企業(yè)的“普及”最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的大量需求和滯銷情況，使企業(yè)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)收回資金，使中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)遭受巨大損失。

　　3.不能準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)顧客

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)信息的復(fù)雜化、多樣化，因此顧客在面對(duì)產(chǎn)品以及信息的同時(shí)也面臨著諸多的不確定性，也因?yàn)楫?dāng)前接觸多媒體更多的是年輕人，他們的選擇更偏向于個(gè)性化以及隨機(jī)性，這也就為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)一定的困難，企業(yè)要不斷的改變營(yíng)銷方案來(lái)迎合、適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)者和顧客。因此，多媒體的這一特性為中小型企業(yè)發(fā)展多媒體營(yíng)銷帶來(lái)了阻礙，在一定程度上減緩了企業(yè)多媒體營(yíng)銷的推廣進(jìn)度。

　　4.企業(yè)管理者對(duì)新媒體營(yíng)銷的重視不夠

　　雖然我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了多媒體時(shí)代，但并不是每一家企業(yè)都擁有多媒體營(yíng)銷的專業(yè)人員以及能力。從目前的發(fā)展來(lái)看，大多數(shù)的企業(yè)和公司都有官方的微博以及微信公眾號(hào)，便于及時(shí)發(fā)布公司的消息，但是很少有企業(yè)能對(duì)新媒體營(yíng)銷給予足夠的重視，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷所能帶來(lái)的利潤(rùn)與優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新媒體，在公司內(nèi)開(kāi)展全面的策劃。于國(guó)外的企業(yè)相比較，我國(guó)在多媒體行業(yè)的起步相對(duì)較晚，重視程度也不夠，很多企業(yè)看似在計(jì)劃多媒體營(yíng)銷方案，但是在實(shí)際操作實(shí)施的過(guò)程中還是依照傳統(tǒng)方法進(jìn)行的。

　　5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式單一

　　在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，人們的日常生活和工作離不開(kāi)計(jì)算機(jī)等先進(jìn)的信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式。一些中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處和重要性，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式過(guò)于單一，沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，也存在著一些問(wèn)題。由于自身的種種局限性，無(wú)法從根本上為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)搭建一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，使大量潛在客戶逐漸消失，雖然一些中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)上有了更多的資金，但由于其沒(méi)有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的真實(shí)需求，就無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中獲得較好的口碑，因而無(wú)法得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　二、新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)化的發(fā)展，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷策略的創(chuàng)新極大地影響了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展和自身實(shí)際情況不斷創(chuàng)造新的營(yíng)銷策略，提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷更為便捷

　　計(jì)算機(jī)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，讓新媒體成為了熱議的話題。在互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，當(dāng)今社會(huì)下新媒體已經(jīng)成為發(fā)展主流，這給營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展也帶來(lái)了便利和挑戰(zhàn)。自媒體發(fā)展下，個(gè)人與公司企業(yè)之間的交流會(huì)更加的方便快捷，省去很多繁冗的環(huán)節(jié)和流程，讓整個(gè)過(guò)程更明確清晰。企業(yè)可以在媒體平臺(tái)發(fā)布信息，讓更多的人了解企業(yè)文化，也可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析完成信息調(diào)查，了解當(dāng)前大眾的喜好，制定更有吸引力的方案，同時(shí)個(gè)人也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解更多企業(yè)資訊，做出更加適合自身發(fā)展的選擇。

　　2.營(yíng)銷成本更低

　　新媒體時(shí)代發(fā)展下，企業(yè)的營(yíng)銷推廣成本會(huì)有明顯的下降。傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣都是以線下的報(bào)紙、雜志或者線上的電視、廣播等作為媒介，在傳播范圍、覆蓋群體以及信息反饋等多方面都有存在缺陷，因此營(yíng)銷效果往往差強(qiáng)人意，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。但是在新媒體時(shí)代下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行推廣，這將大大提高營(yíng)銷效率，更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品受眾群體，減少不必要的成本。

　　3.營(yíng)銷手段更多樣化

　　新媒體本身的發(fā)展就依托于創(chuàng)新性，因此新媒體下的營(yíng)銷更是充滿了多樣性和創(chuàng)新性，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷手段多樣化。新媒體時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的渠道多樣化，主要有微博、微信平臺(tái)、視頻軟件、新聞軟件以及線上傳播渠道等，營(yíng)銷內(nèi)容也逐漸拓展以及營(yíng)銷的手段也逐漸增多。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體下的信息傳播時(shí)間很短，幾乎在一天的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)信息覆蓋，并通過(guò)留言平臺(tái)等渠道了解客戶以及群眾對(duì)信息的態(tài)度，便于企業(yè)做出更明確的決策。總之，新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷具備了很多傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，中小型企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成改革，不斷擴(kuò)張企業(yè)發(fā)展。

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