摘要：建筑施工企業國內市場競爭激烈，走出去參與國際市場競爭獲得超額回報是建筑施工企業未來發展的趨勢，對建筑施工企業未來參與國際市場競爭需注意問題進行探討，以期對我國建筑施工企業更好開拓國際市場提供借鑒參考。

　　關鍵詞：建筑施工企業;海外經營;風險管理

　　隨著“一帶一路”倡議的實施，國內建筑施工企業更愿意走出國門，開拓國際市場，追求更高品質的發展，站在新的起點，本文探討建筑施工企業海外經營、管理及未來發展的認識，旨在將建筑施工企業海外事業推向更高、更快、更優發展提供幫助。

　　受新冠疫情沖擊國際市場環境小范圍動蕩，建筑市場格局重新洗牌，政府投資類項目受屬地國政府資金、財政政策影響規模收縮，非政府投資類項目因勞動力、材料、機械等市場不穩定也出現不同程度的規模縮減，生產進度緩慢等。國內建筑施工企業克服不利的外部環境及內部資金壓力，鞏固了海外項目生產經營基本盤，項目履約取得新進展。現對國內建筑施工企業海外未來的經營、發展有以下幾點認識與各位學者分享。

　　一、鞏固現有市場地位，提升發展品質

　　中國大型建筑施工企業進入國際建筑市場已經多年，各個境外企業都有不同程度的發展，歷經初創期、成長期，現在已經發展初具規模，形成海外各個區域板塊布局，我國建筑施工企業主要步入非洲、東南亞等區域，目前這兩個區域市場政局總體上平穩，發展潛力較大，我國建筑施工企業承接了當地一些著名地標建筑，經營規模及品牌優勢在當地市場有一定的社會影響力。鞏固現有的市場地位及高品質發展簡單分享以下幾點想法：

　　1. 重視營銷工作，堅持高端營銷原則。突出非洲、東南亞市場營銷地位，這兩個區域市場前景較好，發展潛力大，要堅持“大市場、大業主、大項目”的營銷原則，詳盡掌握所在國家市場營銷策略、游戲規則，維護好客戶關系，其他“一帶一路”沿線國家要堅持高端營銷原則，加大營銷力度，承接現金流量好，回款及時、有重要影響力的項目，對于潛虧項目要謹慎投標，甚至不參加投標，杜絕非理性的低價中標現象，從而避免承攬現金流量差的項目。

　　2. 加強營銷團隊建設，配備高水平的工程、技術、商務、財務、物資等人員。營銷工作是全員工作，不只是市場部門的事情，各部門要相互溝通信息，加強聯動，深挖業主關鍵信息，提高投標成功率，避免人、財、物、時間、精力的無效浪費。

　　3. 堅持客戶滿意的理念，以現場促市場。以顧客滿意為宗旨，在建項目通過卓越的管理、合理有序的施工，實現項目完美履約，通過現場帶動市場，定期整理、共享客戶信息，實現資源利用最大化，不斷提升二次營銷占比，避免重營銷輕履約現象。

　　4. 完善營銷獎勵分配模式。實現營銷獎勵兌現由數量和金額為主到在施項目過程績效獎勵為主的轉變。根據項目實施過程中的經濟效益、收入收現率、經營性凈現金收支比、盈余現金保障倍數等現金流考核指標對新承接項目的質量進行評價，進而兌現營銷獎勵，避免營銷工作只重數量不重質量。

　　二、加強精益管理，提升運營水平

　　1. 推進項目完美履約。“履約——確權——收款”這是項目管理的核心，工程管理部等部門要強化項目管控能力和過程督導力度，保證項目履約、服務到位;加強工程品質管理，推進總承包管理體系建設，加強高水平科技人才培養，逐步建立海外總承包管理體系。

　　2. 加強商法管理工作。持續強化對海外重大風險項目的履約監控，加強過程風險防控以降低風險。持續加大招標控制價管理，建立招標數據庫，合理選擇不同的招標模式以降低成本，同時要抓好項目責任目標管理，商務策劃，工程確權和總包結算工作，注意境外項目實施過程中法律風險。

　　3. 重視財務資金管理工作。海外項目認真做好資金策劃和資金平衡線測算工作，提升項目資金的自我平衡能力;重點壓降“兩金”規模，加強對工程進度款的催收力度，提高應收賬款周轉率，力爭營業收入與經營性現金流入同步。海外項目簽訂收款責任書，明確獎罰措施，各項目主要成員要嚴格履職，積極作為，力爭已確權的工程款變成現金或有價證券，回流到企業;同時，積極想方設法提高工程計量確權率，有效降低“兩金”規模，進而達到降低企業風險的目的，為企業健康發展瘦身健體。

　　4. 提高科技創效能力。以創新驅動生產，以智慧打造品牌，提高海外項目科技創效能力，在方案優化、施工工藝調整等方面充分挖掘技術創效能力，在低成本運營和高品質管理中彰顯科技力量，同時提高企業在國際高端市場中的核心競爭力。

　　三、加強風險管理，助推海外穩健發展

　　1. 海外目前總體運營平穩，但應謹慎對待潛在風險。境外屬地國因國情差異較大，發展水平不平衡，法律制度不健全，人口素質參差不齊等因素影響，區域屬地化公司面臨著一些潛在風險，尤其工期履約風險、匯率風險、資金風險、稅務風險、合規性風險等，我國企業在開展工作時要注意防范這些風險，預演到這些潛在風險，未雨綢繆，提前制定出風險應對方案，做到各類風險可控。

　　2. 加強風險識別能力，強化風險管控措施。海外項目提效益、創品牌首先要保證完美履約;對于潛在的稅務風險要加強所在國稅法學習，引進成熟型稅務人才，加強資金管理，注意匯率較大波動對項目損益的影響，提高法律意識和紅線意識;同時加強內控建設，將基礎工作抓好抓實，重點關注經濟業務合規性。

　　3. 海外發展既要重營銷更要重履約。目前海外項目普遍出現工期緊張，產值上不去等現象，工期履約風險較大，這將隱藏著質量、成本、效益等風險加大，對公司生產運營造成潛在威脅。海外項目最大風險就是履約風險，而工期履約又是整體履約的重中之重，企業要保品牌、保效益，前提就是要先保工期，不要因工期拖延給企業帶來巨大的風險和損失。對于非我方原因導致的工期延誤項目要策劃組織搜集完善相關材料，以待竣工后作為支撐材料向甲方申請工期費用，進而彌補我國企業可能出現的損失。

　　推薦閱讀：建筑工程中的土建施工技術