當前中小施工企業中的新發展形式有什么不同呢，要如何來加強對現在中小施工企業的投標呢?本文是一篇建筑論文。一般來說,中小企業投標基本上就地而為,不會到較遠的地方去冒險,在九十年代倒閉的企業中,由于市場的不規范,出現了一些盲目的尋找項目而負債經營,最終不堪重負的情況。因而近地的施工項目,項目現場調查成本也較低,通過調整 ,可以掌握項目的外部和內部環境,熟悉決定項目成敗的生產要素。

　　摘要：投標與結算的結合應體現為:一是投標時,工程量的不確定性為投標帶來機遇,結算時,工程量是確定的,是工程項目完成情況的具體結果;二是投標工作是把工程項目的內容以一個價格形成初步明確,而結算工作是把實施的工程項目完整的體現出來。

　　關鍵詞：施工企業,工程建設,建筑論文

　　一、工程項目投標策略

　　工程投標是目前中小企業承接工程業務的最主要途經,如何準確把握是中小施工企業的關鍵問題。

　　首先大型企業由原先國家計劃體制下的壟斷地位,轉向市場經濟后,面臨了二十世紀八、九十年代的陣痛后,陸續來到我們面前,如中建、中鐵、中航、交通等國字號大型國企,在地方建設的施工項目中,到處可見。他們在資金、設備、技術等方面優勢明顯。但相對來講,其成本、遠征費用等讓他們只能承接較大型的施工項目。

　　其次,中小企業在多年的計劃經濟下,發展受到很大的限制,基本上維持原先的資質、技術水平。在上世紀八、九十年代,有過一段發展,但是也出現一些倒閉企業,如一些集體所有制建筑企業,在九十年代中后期先后倒閉。

　　隨著市場化的規范,特別是招投標法、建筑法這些法規的頒布實施,市場在走向成熟,體制逐步得到完善,本世紀初建筑市場的繁榮,使中小企業發展比較迅猛,二、三級資質的施工企業如雨后春筍般出現,他們主要來自原先企業的改制,有的是個體企業發展壯大,從而使得市場充滿活力,但是同時面臨市場的激烈競爭。

　　工程施工招標投標應當遵循公平、公開、公正和誠實信用的原則,我們面前的這個市場背景,就需要一些投標策略,來實現企業的發展需要。

　　建筑論文：《建筑技術》，《建筑技術》創刊于1970年，是國內外公開發行的我國建筑科學類重要核心期刊，中國科技論文統計源期刊，全國優秀科技期刊評比一等獎和首屆國家期刊獎獲獎期刊。本刊任務是：交流建筑技術新經驗，推廣建筑科技新成果，介紹國內外建筑新技術，促進建筑管理現代化，貫徹建筑科技法規，研討建筑技術政策，傳播建筑科技信息，開發建筑技術市場，為我國建筑業的科技進步服務，為我國建筑市場的繁榮和發展服務，為我國社會主義現代化建設服務。

　　(一)對工程項目情況分析

　　中小企業的投標,要量力而行,不要盲目地求大。目前政府投資上億的項目,是大型企業追尋的項目,沒有必要去無謂的增加投標成本。因而中小企業把目標放在幾百萬~幾千萬的中小型項目上進行競爭是明智之舉。

　　在分析市場可行和不可行方面,除確定項目規模外,應考慮投資來源,是政府投資,是民間投資,還是非政府投資的其他資本,這是投資考慮的第一方面,它可能會影響企業資金狀況。在企業資金狀況較好時,可以考慮利潤相對較高的工程;但支付時間較長的,但有償還能力的項目,資金狀況不樂觀的時候,企業就必須考慮資金支付較快的項目。

　　項目情況分析是投標的基礎,所謂知己知彼,百戰不殆。因而要做好幾項工作:

　　1、與一些咨詢單位做好聯系,或聘用一些相關人員做投標顧問,以掌握工程項目的主要資料和要求,創造良好的外部環境;

　　2、參加項目投標時,特別是重大項目的投標時,應考慮資金的實力。

　　3、通過一定的渠道,了解招標項目的投資情況。

　　4、了解招標方的報價要求,決定投標決策。

　　(二)對項目主要價格的分析

　　工程項目受市場變化影響較大,項目因其特點的不同,造價也不同。

　　工程項目主要由結構形式、技術要求、工程規模、施工工藝而決定其主要的價格,分析工程項目時,應把占主導地位的部分進行分析,如本企業在技術力量占主導地位時,競爭對手無法達到這種技術水平時,投標時將其作為重點,提高價格;如施工工藝和難度方面,對手無法競爭時提高該部分價格、資金充足情況下,降低工程價格,基于本企業某些優勢,通過項目分析,主要價格這一策略的確定和使用,可以出奇制勝。

　　在項目中,工、料、機是工程主要價格的組成部分,編制時要對其認真分析,由于該部分一般占造價70%左右,如出現誤差將影響工程項目的經濟效益,甚至造成項目的風險。在項目的主要工程量和主要結構部分,這些都要詳細分析人工用量、材料用量和機械用量,根據地區特點對其分析,減少不必要的誤差,以確保整體項目的準確性。

　　二、中小企業對工程項目投標方法和技巧

　　工程項目的投標具體操作有很多方法和技巧,沒有固定程式,要具體項目具體分析。

　　(一)利用工程量清單合理報價

　　工程量清單報價實施幾年來,總體上比較適應。一般情況下,固定單價形式對施工企業和業主減少扯皮現象。但是工程項目投標時,有時實行低價中標,有時實行合理現價中標,投標時應順勢而定。

　　根據招投標法,工程量清單一般是由專業代理機構編制,應該說是比較嚴謹、完整性、準確性是不容置疑。作為投標單位,合理報價需要一些方法。

　　1、認真分析招標文件,了解招標文件的內容,仔細分析圖紙,對圖紙中的內容,注重可能發生變化的工程量,如果個別工程量可能變大,則對其單價調高;如個別工程量可能變小,則對其單價調低。

　　2、對于低價中標的招標要求,根據企業特點,對裝備能力較好時,適當降低機械施工為主的單價;對技術先進工藝水平較好的,可降低部分的單價。

　　3、針對工程量清單中工程量的遺漏或錯誤,可以運用技巧提高報價的質量,爭取在中標后能獲得更大的收益,雖然工程量清單編制由專業單位編制,但投標人員水平應較高,妥善發現其中的弱點,達到投標合理低價的要求,體現一種勝人一籌的本領。

　　(二)優化施工方案,準確把握招標文件的要求

　　工程項目的報價時,主要分商務部分和技術部分。技術部分的重點是施工方案,施工方案要求企業的技術能力,裝備能力對工程項目實施時,詳細描述的施工方法。

　　施工方案應根據招標文件的要求來描述,著重根據本企業的特點,合理安排人員、設備、材料等生產要素。在這基礎上進行優化。如工程項目需要機械設備的不是很多,但工作面廣,機械操作完全不宜施展時,合理安排機械設備,可大大提高工作效率,從而降低成本,則施工方案編制時,可加強機械作業的配置。

　　(三)投標的工作技巧

　　中小企業投標時,可通過招標階段的對手分析,制定一些具體措施,如對手可能采用的策略,不知相應的對策。

　　在投標時,把相關企業的報價匯總到電腦中分析,了解其策略和規律,同時將招標方公布的標底、限價進行分析,綜合成一定的曲線表式來統籌分析。

　　總之,投標時的信息是最多、最徹底的,雖然一般情況下,企業的年平均中標率在10%~20%是較好的成績了,但失敗的經驗總結起來,可能更好的把握信息,這也是一種工作技巧。

　　因此,企業在投標班子的配備時,應做到三點:

　　1、應有主管經營的企業負責人,其業務能力方面為應熟悉預算,工程業務和社交能力較強;

　　2、專業部門是一個專職的和穩定的班子,并有完全配套的專業分工協作;

　　3、人員素質是優秀的,是有團隊精神的。

　　三、投標工作和實施階段的結合

　　作為中小企業,一個配置良好的投標班子十分重要,但投標工作在實施階段十分重要,投標工作與實施施工應緊密結合。

　　投標工作階段,除將標書按招標文件編制完成,其相應對圖紙、合同條款應達到一定理解程度,投標班子應將投標情況,合同條款要求、清單和圖紙中的一些針對性問題,以書面形式給項目管理班子,使實施人數對工程項目得到充分的理解,一方面投標人員交底后,實施人員及時抓住要點;另一方面,在實施階段,投標人員可通過信息反饋了解工程進展情況,為結算打好基礎。

　　四、投標與結算的結合

　　投標和結算可謂是一個開頭,一個結尾。投標時,中小企業是策略性把握,結算時,是收官時的清算,體現一個工程項目的完整性。

　　中小企業的投標與結算應統一在一個部門下,使前因后果能夠得到體現,投標人員和結算人員要對各自結果進行總結,以利于投標方法和策略的調整和提高。

　　這應體現施工企業的全過程造價管理水平,并制度化。工程投標階段的一些操作,需在施工中運用。施工中的造價管理可消除投標階段的一些不利因素,通過合理化建議等形式,降低風險。同時也可結算做好充分的準備。