四種交易方式的優缺點對比分析

　　我國羊毛市場交易的四種方式各有其優點和缺點,本文選取10個指標,涉及交易規模、交易時間、交易地點、交收方式、資金占用、盈利情況、價格風險、交易成本、信息傳遞及信用保證等多個方面,對各種交易方式的優缺點進行全面的對比分析。

　　(一)交易規模、交易時間、交易地點和交收方式

　　選定交易規模、交易時間、交易地點及交收方式四個指標旨在從交易的基本要素方面對各種交易方式進行分析,以上四個指標是決定當前我國羊毛交易存在形式的基本原因。商販收購方式是“一對一”的交易,對交易規模和交易時間沒有任何限制,商販直接到牧民的家里收購,一手交錢一手交貨。工牧直交通過交易市場或協議交易,對單個牧民的交易規模沒有限制,雙方只要在約定的時間、地點交易即可,一般是錢貨兩訖。拍賣交易通常限定拍賣時間、起拍數量和拍賣地點,以批量交易為主,起拍數量較大。遠期電子交易的交易規模是合約規定最小數量的整數倍,只能在遠期電子交易市場通過電子訂單買賣,在指定的交收庫交貨。對于牧民來說,商販收購方式簡單、靈活自由,省時省力,可根據自己的意愿出售或者不出售產品,成交后即可直接拿到貨款,在四個指標中最具優勢,這也是當前商販收購方式在我國廣大羊毛產區普遍存在的主要原因。工牧直交對四個指標的限制也較為靈活,但從協議或者成交條件看,企業對牧民在種羊選擇和生產管理等方面限制較多。拍賣交易起拍數量大,單戶牧民無法直接參與拍賣,由于拍賣交易還需要履行質檢、送樣參展等一系列拍賣程序,在拍賣結束后才能取得相應貨款,對牧民來說靈活性較差。遠期電子交易對四個指標均有限制,靈活性相對最差,但從企業的角度看,該交易方式打破了時間和地點限制,將分散的市場融為一體,可以在現在或未來、當地或外地設交收庫,僅通過買賣遠期電子合約就能實現交易。在這一點上其靈活性又是其他交易方式無法比擬的。

　　(二)資金占用情況

　　在商販收購交易、工牧直交以及拍賣交易中,買賣雙方必須全款全貨,不能進行預付保證金等信用交易,采購企業資金占用較多(從牧民角度看,可全額收款是優點)。相比之下,遠期電子交易市場實行“以小搏大”的保證金制度,20%的保證金交易放大了羊毛交易規模,相當于無息貸款。對于采購規模較大的加工企業來說,可以用較少的資金成本進行較大規模的現貨交易;對于供貨方來說,可以將貨物存儲于指定倉庫,領取現貨倉單,該倉單既可以在市場內自由轉讓、買賣,也可進行實物交收,降低了交易成本。同時,由于遠期電子交易既可以通過實物交收也可以通過網上對沖平倉實現交易,一旦交易商想結束交易,可以直接在電子交易市場做相反的操作對沖平倉來完成交易,釋放交易款項,資金周轉快。所以,在資金占用指標上,遠期電子交易具有較為明顯的優勢。

　　(三)盈利情況

　　通過對以上四種交易方式的盈利對比分析可知,工牧直交和遠期電子交易在盈利指標方面更具優勢。工牧直交是供需雙方直接的面對面的交易,大大縮短了流通環節,價格讓利全部轉移至交易雙方,能夠實現優質優價和工牧雙方的互利共贏,牧民的參與積極性較高。遠期電子交易市場可以進行雙向交易,即賣出遠期合約或者買入遠期合約,如果價格下降,賣出遠期合約可以獲利;反之,如果價格上漲,建立買入遠期合約的頭寸則可以獲利。不過,如果雙向操作不是基于現貨交易,就有投機之嫌,投機則存在一定的風險。拍賣交易可以實現優質優價,也有利于縮短流通環節,降低交易費用。但拍賣需要一定的過程,還受市場價格波動的影響,而牧民通常更希望盡快拿到現錢,故參與積極性較工牧直交低。在商販收購方式中,牧民只有在羊毛價格上漲時才能盈利,如果羊毛價格下跌,牧民只能被動承擔損失。

　　(四)價格風險

　　在商販收購方式中,生產者無法轉移產品價格下跌帶來的市場風險,牧民只能被動承受價格下跌帶來的利潤損失。生產者在工牧直交和拍賣交易中面臨的價格風險相對較小,風險一旦發生,價格下跌造成的損失也無處轉移,只能被動承受。只有遠期電子交易可以規避現貨價格下跌的風險。比如,如果預期未來半年羊毛價格下跌,那么可按當前價格在電子交易市場建立一個半年后賣出一定數量羊毛的遠期合約,如果半年后現貨市場羊毛價格下跌,可以以建倉時較高的價格賣出羊毛實物,或者以較低的價格在電子市場撮合交易中買入該合約對沖平倉,鎖定半年前的銷售利潤。

　　(五)交易成本

　　在商販收購交易方式下,市場存在眾多大小不等的中間貿易商,流通損耗不斷增加,同時各個貿易商還要參與產品利潤分配,且分配的比例要遠大于一般生產者———牧民。流通環節越多,交易時間越長,損耗就越高,成本也就越高。這樣一來,交易成本大幅增加,對羊毛產業各環節的經營者,尤其是廣大牧民來說都降低了交易收益。拍賣交易和遠期電子交易能夠快速實現批量交易,降低交易成本,提高交易效率。但拍賣交易需要一定的拍賣費用,遠期電子交易也存在一定數量的二級市場交易費用。所以,從交易成本指標看,只有工牧直交是供需雙方真正的面對面的交易,交易成本最低,交易效率最高。

　　(六)信息傳遞

　　在商販收購方式下,由于中間環節較多,生產者收集市場信息比較困難,渠道閉塞,造成交易雙方信息不對稱、市場不確定性因素增多,無形中增加了交易成本。工牧直交是供需雙方直接交易,因此基本不存在信息傳遞偏誤的問題。拍賣交易的最大特點是交易過程公開,“一分價錢一分貨”。按凈毛率報價,有利于杜絕弄虛作假,且整個拍賣過程有工商、稅務、公證等部門監督,信息公開透明,成交雙方都可受益。遠期電子交易形成的行情信息具有及時、準確、公開和權威的特點。遠期電子交易的成交價格在媒體上公開發布,均可以實時查詢,非常透明,對羊毛現貨的生產和加工雙方有重大的參考價值。

　　(七)信用保證

　　遠期電子交易因全國范圍的遠程電子交易優勢和保證金制度、每日無負債結算制度以及嚴格的懲罰措施,在交易范圍內突破空間限制,保證了高履約率和社會信譽,在四種交易方式中優勢突顯,但針對牧民的可操作性不大。商販上門收購方式信譽度最差,如果羊毛價格較高,商販可能到產區搶購羊毛,但是如果行情不好,就沒有商販上門收購,甚至出現“有價無市”或者“無價無市”的局面。拍賣交易受拍賣制度和拍賣流程的限制,有一定的時空局限性,但履約性高,信譽保證一般不存在問題。工牧直交在產區發展比較迅速,由于操作可行,執行起來便捷,加上政府因勢利導,其影響力甚至超過拍賣方式,由于工牧直交以長期合作為基礎,買賣雙方的信譽度都很高。

　　主要結論和對策建議

　　(一)主要結論

　　目前,我國羊毛交易市場正處于由低級向高級、從混亂向規范轉變的過渡時期,以分散化的商販收購方式為主,多種交易方式并存,發展無序化,導致流通體系的混亂和低效率。為加快我國羊毛的產業化進程,密切上下游之間的協作關系,提高行業競爭力,必須推動交易市場由低級向高級、由混亂向規范轉變,而這一過程主要是通過交易方式的改進和完善來實現。工牧直交有利于充分發揮我國羊毛產業的生產和加工優勢,是適應我國當前羊毛產業發展實際而迅速發展起來的新生交易方式,出現時間不長,但發展迅速;拍賣交易是借鑒國際先進羊毛產業經驗而引入的交易方式,有利于引導羊毛產業的優質優價,促進我國羊毛市場與國際接軌,發展時間較長但發展緩慢;遠期電子現貨交易是仿效其他大宗商品成熟交易方式而建立的現代化交易平臺,以實物交易為目的限制投機,在一定程度上制約了市場的參與范圍。與商販收購方式相比,這三種交易方式均代表了商品經濟發展的更高一級形態。從長遠看,工牧直交將逐漸取代產區的商販收購模式,通過行業協會或者合作社,將分散化的生產個體組織起來集中與加工企業交易。工牧直交有助于引導規范生產和科學分級,最終為拍賣交易創造良好條件,促進全國乃至世界羊毛市場的聯動交易。遠期電子交易作為傳統現貨交易的必要補充,最終發展方向是擴大交易規模和市場容量,進行期貨交易,積極為現貨企業提供規避風險的場所。

　　(二)對策建議

　　1.積極發展科學的養殖業,著力提高參與市場交易的羊毛質量質量保證是進入流通交易的必要前提,拍賣交易、遠期電子現貨交易均對進入市場的產品質量有一定的規定,工牧直交也選定在優質產區推行。所以,為推動國產羊毛采用先進的交易方式進行交易,首先要提高羊毛的生產質量。從目前我國養殖業的生產情況看,第一,要培養牧民科學的養殖觀念,堅持分群飼養、分級剪毛、分級銷售;第二,逐步轉變千家萬戶的分散飼養經營方式,積極鼓勵牧民向標準化養殖方向發展,提高羊養殖環節的科技含量;第三,建立健全畜種監測管理體系,杜絕不合格種羊流入市場,全力遏制種羊品種退化的現象;第四,完善以政府為主導的科技服務體系,加強科技培訓力度,利用電視、網絡、廣播、報紙等多種媒體,采用授課、參觀學習等多種方式,以現代化的養殖技術為重點,加快牧民養殖技能培訓,使其掌握科學的養殖新技術。

　　2.完善售前檢驗制,促進羊毛交易優質優價和健康發展推行羊毛公證檢驗是羊毛流通市場健康發展不可或缺的重要環節,也是保證進入交易市場羊毛質量的重要措施。為進一步完善售前檢驗制度,積極推廣公檢制度和凈毛計價,第一,要規范國產羊毛客觀檢驗機構出具的檢驗證書,使其能夠公正、客觀地反映羊毛的真實品質,維護其權威性,以保障牧民、貿易商和加工企業的利益;第二,完善羊毛檢驗的質量保證體系,加強羊毛檢驗流程中的質量控制,在檢驗流程中使用條形碼,同時增加樣品平行試驗次數,確保監測數據準確可靠,此外,要強化對樣品的質量控制,保證樣品的代表性;第三,認真學習國際上各種先進的毛條加工和測試技術,努力提高羊毛的凈毛率和凈毛量,建立羊毛統一分級、整理、打包、檢驗的現代羊毛管理制度等。

　　3.鼓勵羊毛生產者協會和專業合作社建設,擴大參與羊毛市場交易的規模和程度羊毛生產者協會是牧民進入拍賣市場銷售羊毛的基礎,通過協會的形式有利于將分散的羊毛生產者組織起來,形成利益共同體,分散飼養,規模經營,把羊毛數量優勢轉變為質量優勢和經濟優勢,提升羊毛參與市場交易的競爭力。鼓勵協會和合作社建設的具體措施主要有:第一,通過政策引導和貸款優惠等扶持政策,幫助產區建立適合各地發展的羊毛生產者協會或合作社,指導金融機構對其進行信貸傾斜,主動調整信貸結構、優化信貸投向,增加對合作社的信貸支持等;第二,建立由當地種羊場或規模養殖戶牽頭成立的羊養殖協會或合作社,由其統一規定社員的生產設施及投入狀況,指導社員科學飼養與管理,并統一組織銷售,提高集體議價能力,保證養殖收益;第三,對現有養羊合作社加強管理,指導其建章立制,規范經營,健全組織結構,密切利益聯盟,提高合作與抗風險能力。

　　4.支持產區增建羊毛市場,大力整頓和規范羊毛流通秩序建立規范、權威、相對集中的羊毛銷售流通體制,有利于以質量效益為紐帶,使羊毛生產者、經營者、毛紡加工企業協調一致,共同推動我國羊毛業的發展。第一,由國家主管部門統一領導,研究制定適應中國特點的《羊毛市場交易監督管理辦法》,在全國毛紡中心地區或重點產毛區增建國家級高起點的羊毛市場,并通過法規政策等加以支持;第二,加強對羊毛流通領域的管理整頓,重點對國家已發布的法規政策加強執法力度,對不符合國家標準與規定的要加強處罰;第三,加強宣傳與引導,對首先進入規范市場交易的羊毛生產者或經營者要給予一定的優惠政策,并健全完善羊毛交易條款、管理辦法、市場準入條件等各項制度。

　　5.增加信貸資金支持和政策引導,積極發展工牧直交目前,我國羊毛產業的生產和加工業分離現象明顯,毛紡加工企業主要分布在東部沿海地區,接近消費市場和出口港口,而羊毛產區主要集中在內陸地區,客觀上增加了工牧直交的難度。但隨著市場的開放和融通,不少毛紡加工企業選擇在西部建廠,與牧民簽訂購銷合同或直接建立生產基地等,無形中增加了企業的生產成本。為促進工牧直交方式的發展,政府也要采取措施,提供一定的稅收優惠和信貸支持等政策,鼓勵工業聯手牧業,將我國的羊毛業做大做強。第一,進一步完善企業基地和農牧戶之間的利益聯結機制,鼓勵龍頭企業和牧民以多種方式共同搞好基地建設,采取購銷合同、保護價收購、二次結算、高補低不退等方式最大限度保護牧民的利益,形成工牧直交、互惠互利的共同體;第二,對貿工牧一體化試點,在資金投入、信貸等方面給予優惠,鼓勵有條件的地方積極組織牧民進行規模交易;第三,責成各級家畜改良站承擔種羊質量檢測鑒定任務,在主產區由專業纖維檢驗機構承擔羊毛質量第三方檢測鑒定工作,促進工牧直交工作的開展。

　　6.加強羊毛市場分級員隊伍建設,促進羊毛拍賣交易羊毛分選整理是一項基礎工作,在羊毛質量控制過程中起著非常重要的作用。由于羊毛分級整理工作需要具有專門技術和專業的分級人員,培養羊毛分級員成為迫切需求。為此,第一,可規定相關企業,尤其是羊毛經銷和加工企業,必須具有一定數量的羊毛分級員,由協會統一組織培訓和管理;第二,建立我國的羊毛分級員執業資格證制度,羊毛分級員需通過培訓考核取得羊毛分級師資格,經過培訓注冊,服務于從剪毛到拍賣出售前的相關質檢工作。通過分級員隊伍建設,提高我國羊毛分級整理人員的整體素質,有利于提升羊毛業各個環節對羊毛科學分級整理的技術水平,為羊毛拍賣交易的開展提供條件。